Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos. El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]
Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir
2 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir Evalúa tus Oportunidades de Venta El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara … [Leer más...]
¿Dirigen los Locos tu Manicomio de Propuestas? Mejora tu Posición en la Oportunidad
20 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Dirigen los locos tu manicomio de propuestas? Evalúa y Mejora tu Posicionamiento Evaluamos tus Oportunidades de Venta (Capture Assessment) En una venta, siempre ocupas una posición. Llegar a una posición de privilegio supone conocer tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las … [Leer más...]
Last Winner y Blueprint To Winning
18 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]
El precio, la propuesta y el elefante de chocolate
19 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]
Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%
13 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente. Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?
5 octubre, 2016 Por Deja un comentario
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]
¡No me escribas que no te entiendo!
27 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan. No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]
¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?
20 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar. Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Leer más...]
El Evaluador, la zorra y el tonto a las tres
13 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]