La conspiración de las propuestas

¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Read more...]

«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas

  La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios.  Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Read more...]

Las moscas de Schiphol y tus propuestas

¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Read more...]

Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta

Nunca pierdas por precio. Claves, errores  y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio.   “Solo el necio confunde valor y … [Read more...]

La mentira del segundo semestre

¡¡¡ Nadie va a hacer la cuota este semestre !!!  El segundo semestre es una gran mentira, si echas cuentas solo te saldrán tres meses y medio. De final de junio a primeros de julio es época exámenes Cómo todos los años, por estas fechas, los estudiantes se juegan el trabajo del curso … [Read more...]

La paella del guiri

La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Read more...]

Algunas portadas de propuestas venden, otras no. ¿Por qué?

Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]

La portada de tu propuesta vende. ¿Por qué?

Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende más. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]

12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Read more...]

Tus trampas al solitario y a las propuestas

Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Read more...]

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