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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

25 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cualificar, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, precio, Price to Win, problema, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, qualification, qualy, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, solución, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?

24 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, redactar informes persuasivos, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

21 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, appraisal, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diagnostic, diagnóstico, estrategia ganadora, evaluación valoración, evaluador, evaluation, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Blueprint To Winning. Sal de la mediocridad y gana casi siempre

20 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Blueprint To Winning Sal de la mediocridad y gana casi siempre Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo … [Leer más...]

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3 Tendencias en Propuestas. Mejora continua. IA y Humanos. Tu ventaja competitiva

20 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

19 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 3 de 4 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo. Lo único que lee el que decide

18 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo Ganador y Como Crearlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]

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Haz Explotar los RFPs

12 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tu equipo de propuestas … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

11 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 4 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa?

11 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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