Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Read more...]
Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares
7 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Read more...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Leave a Comment
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Read more...]
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?
22 octubre, 2019 Por Leave a Comment
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager? Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave … [Read more...]
Cazar en Nuevos Mercados
15 octubre, 2019 Por Leave a Comment
Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Read more...]
TO BID or not to BID, esa es la cuestión
8 octubre, 2019 Por Leave a Comment
Ofertar o no ofertar, esa es la gran decisión Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial … [Read more...]
Afina tu ventaja competitiva. Apple y Samsung
2 octubre, 2019 Por Leave a Comment
Afina tu ventaja competitiva como Apple y Samsung Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de … [Read more...]
Mejora un 30% y entra en el círculo de los ganadores
20 septiembre, 2019 Por Leave a Comment
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller … [Read more...]
Storyboards y Mockups
17 septiembre, 2019 Por Leave a Comment
Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Read more...]
Resumen Ejecutivo de Propuestas. «Al que madruga …»
10 septiembre, 2019 Por Leave a Comment
Resumen Ejecutivo de Propuestas. "Al que madruga dios le ayuda" La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final? El Resumen Ejecutivo de las Propuestas Los resúmenes … [Read more...]