Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi siempre gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]
NO presentes, Cuenta historias. El relato manda
20 junio, 2025 Por Deja un comentario
No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]
Kickoff Meetings de Propuestas ¿Cuál es tu Método?
19 junio, 2025 Por Deja un comentario
Reuniones de inicio y preparar equipos Prepara a tu equipo con reuniones de inicio Cuando te preparas para un reto físico exigente, tienes que entrenar los músculos antes de que puedan realizar la tarea. Los jugadores de deportes de equipo suelen pasar por un período para calentar … [Leer más...]
Liderar Equipos de Propuestas Grandes y Complejas
18 junio, 2025 Por Deja un comentario
Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]
Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?
18 junio, 2025 Por Deja un comentario
¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]
La Página de Oro. Lo que lee el que decide
17 junio, 2025 Por Deja un comentario
Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]
Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer
16 junio, 2025 Por Deja un comentario
Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]
¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin
12 junio, 2025 Por Deja un comentario
Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]
Soporte a Propuestas Llave en Mano – Equipo Completo in situ en tus Oficinas
11 junio, 2025 Por Deja un comentario
Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte a Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]
El bloqueo del escritor es una patraña
10 junio, 2025 Por Deja un comentario
El bloqueo del escritor es una patraña Lo cierto es, que no es verdad Algunos escritores o redactores de propuestas e informes de negocios aluden, de vez en cuando, a la parte “artística” de escribir, con frases como “no estoy inspirado” “no me llegan las ideas” … Resulta que, según los … [Leer más...]