Nuevos Competidores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de … [Read more...]
Nuevos Competidores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.
19 junio, 2018 Por Leave a Comment
Reclutar a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.
12 junio, 2018 Por Leave a Comment
Reclutar al Mejor Talento, a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]
Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.
5 junio, 2018 Por Leave a Comment
Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio El mes pasado celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, … [Read more...]
Customer Experience con Conejo.
29 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Customer Experience con Conejo. Toda una vida para ganarte la confianza de los clientes y la pierdes en un momento. Por no estar atento a las experiencias de los clientes, a los detalles. Sábado por la mañana a comprar al hiper Como casi todos los sábados, el pasado fuimos a comprar al hiper, … [Read more...]
¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.
16 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado, es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Read more...]
Las Tres Caras de una Propuesta
8 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Las Tres Caras de una propuesta. Escribir propuestas es un reto divertido si eres capaz de anticipar la reacción de los clientes a cada párrafo que leen o cada visual que ven. Eso es escribir para persuadir y ganar. Si no eres capaz puedes acabar con un ataque de nervios. Escribir propuestas pone … [Read more...]
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.
24 abril, 2018 Por Leave a Comment
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Read more...]
7 atributos de las propuestas eficientes
17 abril, 2018 Por Leave a Comment
7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Read more...]
Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales
10 abril, 2018 Por Leave a Comment
Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Read more...]
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?
3 abril, 2018 Por Leave a Comment
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Read more...]