Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y a exceder las expectativas del cliente. El 55% … [Read more...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 12 de marzo y Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones eficaces” la mañana del 13 de marzo.
14 febrero, 2019 Por Leave a Comment
You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.
7 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para propuestas centradas en el cliente.
19 julio, 2018 Por Leave a Comment
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para hacer Propuestas Centradas en el Cliente y no volver a casa con las manos vacías. This Little Piggy -este Pequeño Cerdito-… Muchos estaréis familiarizados con la canción de cuna inglesa “This Little Piggy”. En esa canción infantil, un padre … [Read more...]
¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% – 30%? Haz cambios.
5 julio, 2018 Por Leave a Comment
¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% - 30%? Aquí van más ideas, pero empieza por las ofertas y propuestas, es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato. Más ideas para llegar a la cuota de ventas de 2018 La semana pasada te propuse 6 recomendaciones para llegar … [Read more...]
Mitad de año. ¿Vas a hacer la cuota de ventas de 2018?
28 junio, 2018 Por Leave a Comment
¿Vas a llegar a tus objetivos de ventas de 2018? Si así es, enhorabuena. Si no tienes ni idea de a quién le vas a vender esos cientos de miles o millones de euros que te faltan para hacer la cuota es hora de que te pongas las pilas. Hace unos días estábamos quemando las hogueras de San Juan, el … [Read more...]
Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 24 de julio. Sesión lean “Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio.
21 junio, 2018 Por Leave a Comment
Taller "Técnicas de Creatividad e Innovación" el 24 de julio. Sesión lean de "Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu … [Read more...]
Taller “Crear Negocios Digitales” el 17 de julio. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de julio.
14 junio, 2018 Por Leave a Comment
Taller “Modelos de Negocio Digitales” el 17 de julio. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de julio. Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o … [Read more...]
Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.
7 junio, 2018 Por Leave a Comment
Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Read more...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.
31 mayo, 2018 Por Leave a Comment
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
26 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Read more...]