La Propuesta de Valor Ganadora en vídeo Contada de forma sencilla con un formulario de aplicación y un caso de uso, la semana próxima en esKucha 7711. Un vídeo de 7 minutos con 7 diapositivas para que aprendas a usar la Propuesta de Valor en tus ofertas y propuestas comerciales, como lo hacen … [Leer más...]
Cuando gestionas el Conocimiento de tu empresa ¿Eres liebre o tortuga?
2 marzo, 2021 Por Deja un comentario
¿El conocimiento de tu empresa es liebre o tortuga? Todos conocemos la fábula de la liebre y la tortuga. Si quieres ganar la carrera del futuro aprende a gestionar el conocimiento de tu empresa. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
¡¡¡ Como un cohete !!! De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses
28 febrero, 2021 Por Deja un comentario
!!! Como un cohete ¡¡¡ De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses haciendo mejores propuestas Dimoney. Resumen de un éxito Dimoney es la empresa de outsourcing de negocios de transacciones de pago de una corporación mundial de consultoría y servicios profesionales. Sus propuestas no eran las … [Leer más...]
Sesión Lean BTW “Blueprint to Winning” Porque Necesitas ganar … ¡YA!
23 febrero, 2021 Por Deja un comentario
BTW Blueprint To Winning Porque necesitas ganar … ¡YA! Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los … [Leer más...]
Adiós al Caos de las propuestas
22 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]
Selling to New Logos – Conquista nuevos clientes
21 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!
18 febrero, 2021 Por Deja un comentario
La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]
Posiciónate para ganar o ganará otro
16 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Posiciónate para ganar o ganará otro La venta consultiva vista desde los ojos de un experto en propuestas comerciales ganadoras. El reto Hoy tenemos en un entorno más complicado y competitivo que nunca. Muchas empresas venden cada vez menos. Para sobrevivir y prosperar, tenemos que mejorar … [Leer más...]
Sesiones Lean de Propuestas -Incompany – Online y Presencial
14 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Sesiones Lean ½ jornada Sesiones LEAN Proposals ¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Unidades de entrenamiento presenciales Incompany u online, prácticas, agiles, y ligeras -de 1 a 4 horas de duración- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo … [Leer más...]
Confianza, la piedra de Rosetta de la venta
11 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Confianza La piedra de Rosetta de la venta La piedra de Rosetta es la clave para entender los jeroglíficos egipcios, igual que la confianza es la clave de la venta. La piedra de Rosetta y la confianza La piedra de Rosetta, al tener el mismo texto grabado en tres idiomas -jeroglíficos … [Leer más...]