Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]
La portada de tu propuesta vende. ¿Por qué?
3 junio, 2020 Por Leave a Comment
Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende más. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]
12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación
2 junio, 2020 Por Leave a Comment
En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Read more...]
Tus trampas al solitario y a las propuestas
26 mayo, 2020 Por Leave a Comment
Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Read more...]
COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables
21 mayo, 2020 Por Leave a Comment
COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Read more...]
La «nueva norma» y los 7 pecados capitales de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Leave a Comment
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Read more...]
La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Leave a Comment
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Read more...]
La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Leave a Comment
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Read more...]
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?
28 abril, 2020 Por Leave a Comment
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Read more...]
Reuniones de inicio de propuesta virtuales
14 abril, 2020 Por Leave a Comment
Hoy es el día 33 de confinamiento en Madrid, desde donde suelo escribir. Aunque cuando no estoy en clientes hago mucha actividad profesional desde casa y estoy acostumbrado, empiezo a añorar las salidas matinales y nocturnas a pasear a Shira, la perrita de mi hija. Cosas de los hijos, se van a … [Read more...]