Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

Lo que tus ojos no ven

Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]

Plan de captura, receta para la recesión

En épocas de contracción económica, para mantener el nivel de tus ventas debes hacer más con menos, lo mismo que cuando vas a la compra. Si para una buena comida hay que empezar por comprar los ingredientes adecuados -al mejor precio-, lo mismo hay que hacer en ventas y propuestas. Esos ingredientes … [Leer más...]

20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?

“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando”                                                                            Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]

esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

  ¡¡ Quién teme al lobo feroz !!  ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

Hay fecha para el fin del COVID-19… y empresas que no lo verán

Cuando Harvard y McKinsey hablan yo suelo tomar nota “No es fácil hacer predicciones, sobre todo si son sobre el futuro” pero si Harvard y McKinsey opinan suelen acertar más que la mayoría. ¿Cuándo hablaremos del COVID-19 en pasado? “Hacer predicciones es muy difícil, especialmente cuando se … [Leer más...]

La conspiración de las propuestas

¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Leer más...]

Las moscas de Schiphol y tus propuestas

¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Leer más...]

Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta

Nunca pierdas por precio. Claves, errores  y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio.   “Solo el necio confunde valor y … [Leer más...]

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