Propósitos. Año Nuevo, Metas Nuevas El nuevo año trae muchos pensamientos, charlas e ilusiones y nuevos propósitos. ¿Son buenos? ¿Son malos? ¿Funcionarán? Cada cual tiene su propia opinión al respecto. Sin embargo, creo que todos podemos estar de acuerdo en que los objetivos son algo bueno. Nos … [Read more...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Leave a Comment
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Read more...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
4 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Read more...]
Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)
29 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Read more...]
Proposal Manager Skills
12 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Read more...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Leave a Comment
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Read more...]
Cazar en Nuevos Mercados
15 octubre, 2019 Por Leave a Comment
Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Read more...]
Afina tu ventaja competitiva. Apple y Samsung
2 octubre, 2019 Por Leave a Comment
Afina tu ventaja competitiva como Apple y Samsung Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de … [Read more...]
Storyboards y Mockups
17 septiembre, 2019 Por Leave a Comment
Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Read more...]
Resumen Ejecutivo de Propuestas. «Al que madruga …»
10 septiembre, 2019 Por Leave a Comment
Resumen Ejecutivo de Propuestas. "Al que madruga dios le ayuda" La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final? El Resumen Ejecutivo de las Propuestas Los resúmenes … [Read more...]