Pink Review. Garantiza que tu propuesta cumple

Revisión del Equipo Rosa Hoy te propongo el siguiente taller: PTR (Pink Team Review) o Revisión del Equipo Rosa. Descripción del taller Este taller enseña a los participantes el propósito y el valor de la revisión del Equipo Rosa. La Revisión de Equipo Rosa es una revisión de … [Leer más...]

Persuadir sin estar presente. Reglas de los documentos persuasivos

Informes Persuasivos. Las claves para redactarlos y convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]

El precio más bajo no es necesariamente el precio ganador

El “Precio para Ganar” No es el Precio Más Bajo Precio para Ganar El PTW (Price to WIn), precio al que se va a adjudicar un contrato, o precio necesario para ganar es un proceso para lograr una combinación de capacidad y precio que produzca la probabilidad de ganar deseada. El Precio más … [Leer más...]

Una Imagen Vale Más Que Mil Palabras

Una Imagen Vale Más Que Mil Palabras Storyboards & Mockups Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller SMU -Storyboard y MockUps Un pensamiento poco claro equivale a una redacción poco clara. Storyboards y Mockups son dos poderosas herramientas de planificación que ayudan a los … [Leer más...]

Si Quieres Ganar Innova. Innovación Disruptiva

 Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos,  debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio

Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Te imaginas pilotar un avión sin instrumentos de medida en el salpicadero? Con las propuestas pasa algo parecido. Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se … [Leer más...]

En una venta ¿Qué posición ocupas? ¿Puedes mejorar?

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

Calcular el precio justo para ganar

No dejes que el precio te cueste la venta Fijar el Precio para Ganar no es una solución universal Un precio exacto para ganar Cuando algunas personas oyen “precio para ganar” piensan inmediatamente en “el coste más bajo”. ¿Te sorprendería saber que el precio más bajo ofertado puede salir … [Leer más...]

Llegar, ver y vencer en nuevos clientes

Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]

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