Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
Informes que Convencen Cuando Tú no Estás
Informes que Convencen Cuando Tú no Estás ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, … [Leer más...]
Las Presentaciones Eficaces Venden con Emociones
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]
Resúmenes Ejecutivos Persuasivos ¡Los que ganan!
Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos ¿Sabes Persuadir? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]
Selling to New Logos (SNL) – Conquistar Nuevos Clientes
Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
El Corazón tiene Razones que la Razón no Entiende. Úsalas para convencer
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, convencerás a su cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]
El responsable de propuestas y sus herramientas para ganar
Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]
¿Conoces los Secretos de los Resúmenes Ejecutivos que Ganan?
Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Secretos ¿Conoces esos Secretos? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen … [Leer más...]
Séneca y tus Planes de Cuentas
Séneca y tus Planes de Cuentas “No hay viento favorable para el que no sabe dónde va.” Séneca Hace ya unas semanas ha empezado el nuevo ejercicio y tú aun no tienes los planes de cuentas de tus principales clientes. ¿Cómo vas a conseguir tus objetivos de venta? ¿Qué vas a vender? ¿A quien se lo … [Leer más...]