El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Read more...]
Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.
14 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.
7 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]
Nunca te bajes de la cinta de correr.
18 octubre, 2018 Por Leave a Comment
En tu trabajo como en el gimnasio la cinta de correr es igual para todos. Si la usas bien llegarás antes a tu meta y disfrutarás del camino”. La cinta de correr Hay aparatos y juegos de ordenador, playstation y otros, en los que compites contra la máquina, a veces hasta puedes ganarla. Hay … [Read more...]
Reuniones de Inicio de Propuesta Brillantes (Proposal Kickoff Meetings)
16 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Una reunión de inicio de propuesta brillante Las reuniones de inicio son hitos críticos que requieren hacer un plan muy cuidado del equipo base de la propuesta seguido de una ejecución impecable. Las buenas reuniones de inicio inspiran a un equipo, las malas lo desmoralizan. Prepara cada … [Read more...]
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.
2 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Read more...]
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?
28 septiembre, 2018 Por Leave a Comment
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Read more...]
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para propuestas centradas en el cliente.
19 julio, 2018 Por Leave a Comment
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para hacer Propuestas Centradas en el Cliente y no volver a casa con las manos vacías. This Little Piggy -este Pequeño Cerdito-… Muchos estaréis familiarizados con la canción de cuna inglesa “This Little Piggy”. En esa canción infantil, un padre … [Read more...]
Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 24 de julio. Sesión lean “Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio.
21 junio, 2018 Por Leave a Comment
Taller "Técnicas de Creatividad e Innovación" el 24 de julio. Sesión lean de "Propuestas Ganadoras la mañana del 25 de julio. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu … [Read more...]
Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.
7 junio, 2018 Por Leave a Comment
Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Read more...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.
31 mayo, 2018 Por Leave a Comment
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Read more...]