Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y a exceder las expectativas del cliente. El 55% … [Read more...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 12 de marzo y Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones eficaces” la mañana del 13 de marzo.
14 febrero, 2019 Por Leave a Comment
Escribir propuestas y documentos claros vende.
5 febrero, 2019 Por Leave a Comment
Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable, que alimenten nuestra vanidad. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a … [Read more...]
2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.
22 enero, 2019 Por Leave a Comment
2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Read more...]
Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria.
23 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Read more...]
Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.
14 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Read more...]
You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.
7 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]
Nunca te bajes de la cinta de correr.
18 octubre, 2018 Por Leave a Comment
En tu trabajo como en el gimnasio la cinta de correr es igual para todos. Si la usas bien llegarás antes a tu meta y disfrutarás del camino”. La cinta de correr Hay aparatos y juegos de ordenador, playstation y otros, en los que compites contra la máquina, a veces hasta puedes ganarla. Hay … [Read more...]
Reuniones de Inicio de Propuesta Brillantes (Proposal Kickoff Meetings)
16 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Una reunión de inicio de propuesta brillante Las reuniones de inicio son hitos críticos que requieren hacer un plan muy cuidado del equipo base de la propuesta seguido de una ejecución impecable. Las buenas reuniones de inicio inspiran a un equipo, las malas lo desmoralizan. Prepara cada … [Read more...]
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.
2 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Read more...]
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?
28 septiembre, 2018 Por Leave a Comment
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Read more...]