¡Por ti no pasa el tiempo!

¡ Por ti no pasa el tiempo ! ¿Es un cumplido? ¿es un reproche? Es un cumplido Es la frase que, si te la dicen pasados los cuarenta, no importa que seas hombre o mujer, siempre es bien recibida, se interpreta como un halago y se agradece. No hay más que hablar. ... y es un reproche Si … [Leer más...]

El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]

Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%

Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente.  Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]

¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?

  ¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]

¡No me escribas que no te entiendo!

¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan.   No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]

¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?

  ¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar.    Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Leer más...]

El Evaluador, la zorra y el tonto a las tres

    El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres       La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]

La Primera Impresión del Resumen Ejecutivo en la Mente del Evaluador

No hay segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Si el resumen ejecutivo de tu propuesta es malo, el evaluador puntuará inconscientemente a la baja. Perderás hasta 15 puntos sobre 100.     Las reflexiones del evaluador Hace unos días, tomaba un café con el Evaluador … [Leer más...]

Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores

Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”.     Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Leer más...]

En la Mente del Evaluador

¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar?  Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]

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