Para la crisis de 2019 Planifica Bien tus Cuentas Clave (KAP) En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. Esta vez debes tener en cuenta que tus clientes jugarán a la baja previendo la crisis en la que estamos entrando ¿Vas a … [Read more...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
21 mayo, 2019 Por Leave a Comment
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Read more...]
¿¿Muestran tus propuestas la mejor versión de lo que vendes?
16 mayo, 2019 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Read more...]
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras
14 mayo, 2019 Por Leave a Comment
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Read more...]
Trabajar en la época de la transformación digital – Innovando, Convenciendo, Ganando
10 mayo, 2019 Por Leave a Comment
Trabajar en la época de la Transformación Digital Innovación Disruptiva Presentaciones Eficaces Propuestas Ganadoras La Transformación Digital hará desaparecer millones de puestos de trabajo, pero no acabara con los que están cargados de creatividad y sentimientos. La transformación digital … [Read more...]
Trabajar en la época de la Transformación Digital
9 mayo, 2019 Por Leave a Comment
Trabajar en la época de la Transformación Digital Resúmenes Ejecutivos Conquistar Nuevos Clientes Redactar Informes Persuasivos La Transformación Digital hará desaparecer millones de puestos de trabajo y traerá otros nuevos de los que aún no sabemos nada. Lo que si sabemos es que la IA acabará … [Read more...]
¿Qué es realmente una propuesta de valor?
7 mayo, 2019 Por Leave a Comment
La Propuesta de Valor ¿Qué es realmente? La Propuesta de Valor es, junto con el resumen ejecutivo, la parte más importante de una oferta o propuesta comercial, es dónde dices al cliente cuanto va a ganar si confía en ti para hacer el trabajo. El resto del documento solo sirve para evidenciar lo … [Read more...]
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Leave a Comment
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Read more...]
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer.
11 abril, 2019 Por Leave a Comment
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer. Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en … [Read more...]
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!!
10 abril, 2019 Por Leave a Comment
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!! El trimestre clave para los que vendemos. Haz una lista con tus objetivos, priorízalos, visualiza la forma en que los vas a conseguir, trabaja duro y confía en ti. Adiós FY19Q1 Acaba de terminar el primer trimestre de 2019, para muchos solo es el final de un mes … [Read more...]