En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Read more...]
esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución
22 octubre, 2020 Por Leave a Comment
Charlas con Icue – Las preguntas son más importantes que las respuestas
20 octubre, 2020 Por Leave a Comment
De: Mariano Enviado el: martes, 20 de octubre de 2020 8:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Las preguntas son más importantes que las respuestas Hola, te escribo más abajo mis notas sobre nuestra última charla. Comentábamos, la vuelta a la oficina de ese consultor o comercial … [Read more...]
esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine française y PechaKucha
15 octubre, 2020 Por Leave a Comment
esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine française y PechaKucha esKucha son soluciones concretas a problemas concretos de tus propuestas, resueltos con herramientas sencillas y concretas en webinars y videos de 7 minutos. Pandemia, post-pandemia, brotes, rebrotes y confinamiento Desde el 15 … [Read more...]
En deporte y ventas solo vale ganar
6 octubre, 2020 Por Leave a Comment
En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Read more...]
¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?
30 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Read more...]
Hay fecha para el fin del COVID-19… y empresas que no lo verán
22 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
Cuando Harvard y McKinsey hablan yo suelo tomar nota “No es fácil hacer predicciones, sobre todo si son sobre el futuro” pero si Harvard y McKinsey opinan suelen acertar más que la mayoría. ¿Cuándo hablaremos del COVID-19 en pasado? “Hacer predicciones es muy difícil, especialmente cuando se … [Read more...]
La conspiración de las propuestas
15 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Read more...]
«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas
7 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios. Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Read more...]
Las moscas de Schiphol y tus propuestas
3 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Read more...]
Cuando solo vale Ganar
1 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Read more...]