Evaluación y Benchmark de Propuestas
Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos.
El reto
Algunas preguntas que te deberías hacer:
- ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores?
- ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote ganar?
¿Qué es una evaluación de propuestas?
En Shipley te ayudamos a:
- comparar la calidad de tus propuestas contra los mejores estándares de su clase, y
- a identificar formas específicas de mejorar la competitividad y crear estrategias de mejora realistas.
¿Cómo lo hacemos?
Trabajamos en tres etapas: diagnosticar, identificar y seleccionar oportunidades de mejora, y recomendar
Diagnosticar
Analizar y revisar las propuestas para:
- Identificar las fortalezas y debilidades de una o más propuestas recientes. Anticipamos la reacción del cliente a una propuesta específica;
- auditar un conjunto de propuestas comparándolas con los puntos de referencia y mejores prácticas de la industria;
- obtener una visión y comprensión profunda de las fortalezas y debilidades específicas de las propuestas de tu empresa.
Identificar y seleccionar oportunidades de mejora
Buscar estrategias de mejora de alto valor:
- Identificar atributos específicos de las mejores propuestas que pueden ayudar a mejorar tu competitividad;
- seleccionar los atributos que mejor cubren las debilidades de tus propuestas;
- desarrollar una estrategia de mejora de tus propuestas.
Considerar las implicaciones y recomendar
Identificar como afectarán los cambios a tú empresa, su organización y sistemas:
- Conocer qué atributos específicos de la propuesta afectan a tus procesos; y
- Conocer vuestra capacidad para gestionar oportunidades y capturar nuevos negocios.
- Recomendar las mejoras más eficientes a implantar.
Proceso y Materiales
Los consultores de Shipley vamos a evaluar varias propuestas de tu empresa. Vamos a compararlas contra 7 categorías que contienen 38 conceptos.
Compararemos y consolidaremos las evaluaciones de tus propuestas y prepararemos un informe y presentación con nuestros principales hallazgos, valoraremos tus propuestas en relación a rigurosas características cualitativas y cuantitativas de las mejores prácticas del mercado y de las propuestas comerciales ganadoras.
A partir de las valoraciones, recomendaremos un conjunto de acciones para mejorar la eficacia de tus propuestas.
Servicio y Descripción
Nuestro servicio es flexible porque se adapta a la tipología y características de tus propuestas (grandes, pequeñas, sencillas, complejas, de productos, de servicios, de soluciones …).
Podemos ir desde el análisis en profundidad y evaluación de una única propuesta, hasta auditorías detalladas y comparaciones de múltiples propuestas para licitaciones complejas.
Evaluamos cualquier tipo de propuesta, desde propuestas tipo presentación para defensas orales sencillas, hasta presentaciones formales de varios volúmenes y propuestas multimedia.
Los resultados que obtenemos los comparamos contra las mejores prácticas del mercado y nuestra base de datos de conocimiento.
Las recomendaciones de mejora son realistas y orientadas a resultados. Las categorías de evaluación surgen directamente de nuestras Metodología y Guía de Propuestas, proporcionando una gran cantidad de ejemplos prácticos obtenidos de los mejores estándares y prácticas del mercado.
Para producir evaluaciones y valoraciones consistentes y confiables, nuestra metodología está apalancada en criterios de evaluación claramente definidos.
Conclusión
Las propuestas ganadoras son:
- claras;
- fáciles de evaluar;
- sensibles al cliente, su situación y necesidades;
- cumplen con los requisitos de la RFP;
- están centradas en el cliente; y
- son impulsadas por tu estrategia de ventas y la apoyan.
Nuestra evaluación y valoración de propuestas te va a mostrar formas concretas de hacer “propuestas ganadoras”.
Próximos pasos
¿Quieres saber cómo lo hacemos? Envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría y gestión de propuestas.
- Estrategia de gestión de oportunidades.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo de negocio, ventas y propuestas.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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