Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]
¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta
El precio más bajo no es necesariamente el precio ganador
El “Precio para Ganar” No es el Precio Más Bajo Precio para Ganar El PTW (Price to WIn), precio al que se va a adjudicar un contrato, o precio necesario para ganar es un proceso para lograr una combinación de capacidad y precio que produzca la probabilidad de ganar deseada. El Precio más … [Leer más...]
Una Imagen Vale Más Que Mil Palabras
Una Imagen Vale Más Que Mil Palabras Storyboards & Mockups Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller SMU -Storyboard y MockUps Un pensamiento poco claro equivale a una redacción poco clara. Storyboards y Mockups son dos poderosas herramientas de planificación que ayudan a los … [Leer más...]
Si Quieres Ganar Innova. Innovación Disruptiva
Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]
Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio
Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Te imaginas pilotar un avión sin instrumentos de medida en el salpicadero? Con las propuestas pasa algo parecido. Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se … [Leer más...]
En una venta ¿Qué posición ocupas? ¿Puedes mejorar?
Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]
Calcular el precio justo para ganar
No dejes que el precio te cueste la venta Fijar el Precio para Ganar no es una solución universal Un precio exacto para ganar Cuando algunas personas oyen “precio para ganar” piensan inmediatamente en “el coste más bajo”. ¿Te sorprendería saber que el precio más bajo ofertado puede salir … [Leer más...]
Llegar, ver y vencer en nuevos clientes
Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo, lo único que leen los que deciden
Resumen Ejecutivo. La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
Los Inuits Cazan Ballenas, no Conejos ¿Tú Qué Cazas?
Cazar Ballenas y Propuestas Una cuestión de rentabilidad ¿Por qué cazan ballenas los Inuits? Los Inuits son unas tribus esquimales que viven en las regiones árticas. Fundamentalmente viven de la caza de ballenas. La pregunta es ¿por qué cazan ballenas cuando podrían cazar conejos? Cazar … [Leer más...]