Herramientas de Propuestas – Revisione del Equipo Rojo

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rojo Profesional Propósito Una revisión de Equipo Rojo tiene varios objetivos: … [Leer más...]

Si quieres ganar innova. Innovación Disruptiva

Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos,  debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]

Mito #32 de Propuestas. No puedes perder una oportunidad en la Propuesta

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #32 Es imposible perder una oportunidad en fase de propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 32 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

Problema – Solución. Nuestras propuestas no están afinadas

Nuestras propuestas no están refinadas Problema Las propuestas requieren mucha planificación por adelantado. Muchas empresas hacen todo el trabajo para asegurarse de que el mensaje sea preciso. Pero cuando se recompensa la presentación, es posible que esa empresa no sea seleccionada. El … [Leer más...]

Herramientas de Propuestas – Pink Review

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rosa Profesional Propósito El Equipo Rosa valida el contenido detallado de la propuesta … [Leer más...]

SNL (Selling to New Logos) – Conquistar Nuevos Clientes

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]

Mito #31 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El Precio Para Ganar – PTW es ser el más barato

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #31 El Precio Para ganar (PTW) es ser el más barato Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 31 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

Lo que necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador

¿Qué necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador? Liderar un equipo de desarrollo de negocio, ventas, comercial requiere voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere voluntad … [Leer más...]

Herramientas de propuestas – Kickoff Meetings

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer un Kickoff Meeting Brillante Propósito Las reuniones de inicio, de lanzamiento o kickoff meetings … [Leer más...]

Shipley, el primero entre «iguales»

Shipley, te ayudamos a ganar. El primero entre "iguales” Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Winners Club”. En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy … [Leer más...]

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