Si Confían Compran

Generar confianza y ganar contratos ¿Qué es fundamentalmente una propuesta de venta? Su concepto más antiguo, y más básico, es que una propuesta es un documento de venta que se redacta para dejar por escrito el acuerdo de compra-venta entre un proveedor y un cliente. Pero, ¿todo acaba ahí? O hay … [Leer más...]

Presentación Oral de tu Oferta. Lo que debes y no debes hacer

Presentar tu Oferta - Propuestas al Cliente - Evaluador Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara El reto Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva. Como te podemos … [Leer más...]

Tu Propuesta y el test de LITMUS

¿Pasan tus propuestas el test de LITMUS? Test de Litmus para declaraciones de temas de propuestas Dos preguntas del test: ¿Podría un evaluador copiar y pegar tu declaración de un tema o llevarlo al formulario de evaluación para justificar que te ha otorgado la puntuación más alta para un … [Leer más...]

Fundamentos para Preparar Propuestas Ganadoras – Un taller de Shipley

Fundamentos para Preparar Propuestas - Un taller de Shipley Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una … [Leer más...]

Aprende a Ganar las Oportunidades Importantes

Ganar las Ventas Importantes GYB son las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. … [Leer más...]

Consultoría de Hitos

  Consultoría por Hitos en Propuestas y Ofertas Orientación a hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas orientación o ayuda al hacer la propuesta en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “bajo demanda”? Consultoría por … [Leer más...]

Business Development Bootcamp – Oportunidades y Propuestas Comerciales

Business Development Bootcamp Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio El campamento de entrenamiento para el Desarrollo de Negocio de Shipley ofrece una oportunidad única de conseguir todos los requisitos necesarios para a … [Leer más...]

Ventas y Propuestas Fuera de tu Zona de Confort

Los Negocios Adelantan que es una Barbaridad Trabajar Fuera de tu Zona de Confort Hoy los negocios adelantan que es una barbaridad Esta frase es una “libertad literaria” que tiene su origen en “Hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad” de la zarzuela “La verbena de la Paloma”. Ya en … [Leer más...]

Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

Crear Declaraciones de Temas Eficaces

Desarrollar Declaraciones de Temas Eficaces ¿Qué son las declaraciones de temas de las propuestas? Las declaraciones de temas en las propuestas vinculan un beneficio para el cliente con alguna de las características discriminadoras de tu oferta. Los temas les dicen a los lectores por qué … [Leer más...]

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