Caviar de melón y propuestas tres estrellas.

Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Read more...]

8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no.

8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no. Esto no lo enseñan en la escuela, ni en el instituto, ni en la universidad. La redacción de propuestas es muy diferente de otras formas de escritura. Los objetivos son diferentes, los métodos son diferentes, e incluso las palabras a … [Read more...]

Los buenos ciclistas y las buenas propuestas nunca llegan fuera de control.

Una propuesta pasa varios cortes, antes de ganar. Debe cumplir TODOS los mínimos que pide el cliente en cada RFI y RFQ. Es en la RFP donde puede ganar, en todas las anteriores solo puede perder. No llegues nunca fuera de control.   ¿Qué es llegar fuera de control? En las carreras ciclistas por … [Read more...]

PWR – Proposals War Room … y más allá

¿Sigues haciendo propuestas “as usual” o has empezado a incorporar nuevos enfoques? CANVAS, empathy maps, scrum, innovación disruptiva, MVP y otros similares te están esperando. Empiezas a escribir tus propuestas a partir de las notas de las reuniones con el cliente, lo que dice la RFP, y la … [Read more...]

¿Merece la pena responder a todas las RFPs?

La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Read more...]

11 grandes meteduras de pata en propuestas.

    11 síntomas comunes de propuestas poco sensibles. Resuélvelos antes de presentarlas.   ¿Cuál es tu coeficiente de propuestas ganadas en el último año? En los últimos tiempos, y ya va para largo este periodo, hemos observado que hay menos concurso en el mercado, sin … [Read more...]

El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Read more...]

KIS Keep It Sold – Ganar siendo el incumbente (LEAN Proposals)

Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas. Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de … [Read more...]

Consejo 4.- Responder a licitaciones y concursos

 Asegúrate de contestar a todas las cuestiones que te preguntan en el pliego de condiciones.  Puede parecer obvio, pero la forma más fácil de que te eliminen de un proceso de licitación, es no proporcionar:  la información requerida; en el formato requerido; en el sitio donde te la piden. Si no … [Read more...]

Cuestionario para gráficos de propuestas

Introducción Mientras que el arte, como la belleza, está en el ojo del que mira, hay algunas pautas sencillas para juzgar si tu trabajo de diseño de gráficos  ayudará a fortalecer o debilitar tu propuesta. Puedes utilizar el siguiente cuestionario para: ayudar a escritores de propuestas a … [Read more...]

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