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¿Quién teme a la RFP?

20 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién teme a la RFP? ¿Te sientes incómodo cuando te llega una RFP? ¿En serio? Muchos le temen a las RFPs. ¡Lo entiendo! Las RFP pueden ser intimidantes por muchas razones. El estrés y la presión para entregar una respuesta ganadora pueden parecer insoportables. Quizás esta RFP te ha … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, request-for-proposal, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, solicitud de oferta, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, writing winning proposals

Exprime los RFPs

11 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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¿Necesitas un software de gestión de RFPs? Cómo elegirlo

19 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Tienes un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo Elegir un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Qué es y qué hacen los softwares de RFP? La respuesta fácil “Son aplicaciones, software o sistemas que te ayudan a preparar tu contestación (propuesta) a una solicitud de propuesta o RFP que te hace un posible … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, aplicaciones, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, request-for-proposal, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, sistemas, software, sollicitud de oferta, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tool, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Haz Explotar los RFPs

12 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tu equipo de propuestas … [Leer más...]

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esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

22 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

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Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)

20 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video) Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder. Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 - Entrevista con el Advisor. La … [Leer más...]

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¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

30 septiembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

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Algunas portadas de propuestas venden, otras no. ¿Por qué?

4 junio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Leer más...]

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Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares

7 noviembre, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Leer más...]

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