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Temas y Discriminadores que te Ayudan a Ganar

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, decision gates, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gates, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, Milestone, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, puntos de control, puntos de decisión, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuestas Llave en Mano

15 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas Llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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Capture Managers, Opportunity Managers … ¿Qué hacen?

14 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Gestor de Oportunidades de Venta Gestión de oportunidades La gestión de la oportunidad (captura) necesita ejecutar con cuidado y de forma precisa un plan de oportunidad bien creado. Crear el plan es importante. Ejecutarlo es difícil pero esencial. El responsable de oportunidades no nace, … [Leer más...]

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Catálogo cursos y talleres APM – Shipley 2.025

13 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2.025 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA MÁS CURSOS A TU … [Leer más...]

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Kickoff Meetings de Propuestas

23 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

22 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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Centro de Excelencia de Gestión de Propuestas

18 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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20 claves de las propuestas ganadoras

18 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Características de las propuestas ganadoras Los inicios Una propuesta ganadora comienza con una estrategia de captura sólida, cuyo objetivo principal es aumentar la probabilidad de ganar (P-Win) para justificar la inversión de recursos en una operación de ventas. Todas las organizaciones … [Leer más...]

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Los detalles de las propuestas que ganan o pierden contratos

17 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi … [Leer más...]

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