Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]

Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]

Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]

Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Read more...]

Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Read more...]

Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)

es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Read more...]

Propuesta de Valor. Enseña el dinero – video

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Read more...]

Propuesta de Valor. Enseña el dinero

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Read more...]

Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)

Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Read more...]

Precios y Costes de las Propuestas

Introducción El informe “How Customers Choose” de la ITSMA -estudia el comportamiento de los compradores en operaciones de evaluación y elección de soluciones-  señala el precio como el cuarto factor más importante en las decisiones de compra, por detrás del ROI, características y funcionalidades … [Read more...]

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