Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]
¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor
«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas
Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]
GYB las herramientas para ganar las ventas clave
Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí … [Leer más...]
Lo que importa es el relato. Lo que cuentas y cómo lo cuentas
Storytelling - Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo … [Leer más...]
Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades
Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]
Posiciónate para Ganar. Mejora tus IQ y EQ
Posicionarse para ganar Crear un business case con el cliente El reto Hoy en día nos encontramos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas ven cómo sus ingresos se estancan o disminuyen. Para sobrevivir y prosperar tenemos que mejorar nuestras habilidades de captar y … [Leer más...]
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]
Pink Review. Garantiza que tu propuesta cumple
Revisión del Equipo Rosa Hoy te propongo el siguiente taller: PTR (Pink Team Review) o Revisión del Equipo Rosa. Descripción del taller Este taller enseña a los participantes el propósito y el valor de la revisión del Equipo Rosa. La Revisión de Equipo Rosa es una revisión de … [Leer más...]
Persuadir sin estar presente. Reglas de los documentos persuasivos
Informes Persuasivos. Las claves para redactarlos y convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]
¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta
Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]