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KAP – Planes de cuentas 2.026 – Si no los has hecho ya no llegas

7 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

KAP - Planes de cuentas para 2026 4º y Último Aviso, ¡YA NO LLEGAS! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan de cuenta, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo

6 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo El papel de los profesionales de Desarrollo de Negocio - Ventas El papel de los profesionales de desarrollo de negocio (BD – business development) y ventas es el mismo en todas las industrias, ganar negocios. La diferencia clave entre … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cualificar, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, qualify, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Consultoría, Mentoring y Coaching en Ventas y Gestión de Oportunidades

5 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]

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La estrategia de la propuesta

4 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia de una Propuesta Estrategia es, quizá, la palabra más manida y peor usada en el mundo de los negocios. La estrategia puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un … [Leer más...]

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Temas y Discriminadores. Propuestas que Ganan

3 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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Escribes RIP y convences o estás RIP

31 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]

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Estimar Bien el Precio Para Ganar es Ganar o Perder

30 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fijar el Precio Para Ganar será Victoria o Derrota Precio Para Ganar (PTW – Price to Win) El Precio Para Ganar (PTW- Price to Win) es un proceso para llegar a una combinación óptima de capacidad y precio que genere la probabilidad de éxito deseada. El precio más bajo no siempre … [Leer más...]

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¿Estás en la Mejor Posición para Ganar una Venta?

29 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

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El Plan Maestro para Ganar

28 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Plan Maestro para Ganar ¿Qué es un plan maestro ganador en desarrollo de negocio y ventas? La mayoría de nosotros creemos que un plan maestro es una lista, un dibujo o un plan detallado necesario para fabricar algo o llegar a algún sitio, a menudo de acuerdo con códigos o … [Leer más...]

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Aprende a Gestionar las Propuestas Estratégicas. Esas que tienes que GANAR

28 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Propuestas Estratégicas Aprende a Ganar los Contratos que Realmente Quieres Ganar Un curso para ayudar a los alumnos a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas necesarias para gestionar una propuesta de venta estratégica en cualquier industria … [Leer más...]

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