La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Read more...]
La NARIC del cazador de propuestas
9 junio, 2020 Por Leave a Comment
En estos 87 días de confinamiento he tenido sesiones online con clientes para optimizar sus propuestas. En más de una de ellas me han pedido la “receta rápida” para mejorar las propuestas. Hoy la comparto contigo. Los tres sentidos más importantes del cazador Hay cientos, quizá miles, de … [Read more...]
COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos
23 marzo, 2020 Por Leave a Comment
Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Read more...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Leave a Comment
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
Regalo de Navidad. Revisamos una de tus propuestas gratis y te decimos como mejorarla.
19 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Un regalo valorado en más de 10.000 euros En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control de tu cerebro. Según estés de ánimo te dirá “En 2020 nos vamos a … [Read more...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
4 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Read more...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Leave a Comment
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Read more...]