Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Read more...]
El escritor no tiene quien le ayude.
29 enero, 2019 Por Leave a Comment
Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Read more...]
2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.
22 enero, 2019 Por Leave a Comment
2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Read more...]
“Hemos perdido por precio”. Esa mentira que no es verdad.
4 octubre, 2018 Por Leave a Comment
La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Read more...]
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.
2 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Read more...]
Escribir propuestas y tomar tinto de verano es posible.
12 julio, 2018 Por Leave a Comment
¿Qué tal llevas eso de trabajar de lunes a domingo y echar 60 horas de trabajo semanal, o más, a tus propuestas? Y la semana que viene más de lo mismo, y así desde... ya ni te acuerdas. ¿Qué está pasando con tus hobbies, tus lecturas, tu gimnasio, tus amigos, tu pareja? En definitiva, ¿Qué está … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Read more...]
7 atributos de las propuestas eficientes
17 abril, 2018 Por Leave a Comment
7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Read more...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
27 febrero, 2018 Por Leave a Comment
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Read more...]
Caviar de melón y propuestas tres estrellas.
6 febrero, 2018 Por Leave a Comment
Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Read more...]