El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio

El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Read more...]

Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?

Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Read more...]

Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil

Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Read more...]

El escritor no tiene quien le ayude.

Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Read more...]

2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.

2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Read more...]

«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.

La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Read more...]

Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.

Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego.   En el mundo de las … [Read more...]

Escribir propuestas y tomar tinto de verano es posible.

¿Qué tal llevas eso de trabajar de lunes a domingo y echar 60 horas de trabajo semanal, o más, a tus propuestas? Y la semana que viene más de lo mismo, y así desde... ya ni te acuerdas. ¿Qué está pasando con tus hobbies, tus lecturas, tu gimnasio, tus amigos, tu pareja? En definitiva, ¿Qué está … [Read more...]

7 atributos de las propuestas eficientes

7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones  del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Read more...]

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