BPC – Futuro y Tendencias en Propuestas El evento mundial de propuestas y desarrollo de negocio. BPC es la conferencia más grande del mundo para profesionales de propuestas, licitaciones, ofertas, capturas, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos. Personas de todo el mundo … [Leer más...]
Mejora tu tasa de éxito en ventas
8 octubre, 2021 Por Deja un comentario
Mejoratus tasas de éxito en ventas Disparar a todo lo que se mueve nunca es la solución. Problema Las tasas de éxito (win rates en inglés) parecen estadísticas sencillas: ¿qué porcentaje de tus oportunidades cualificadas estás ganando? Cuando eliminas las ofertas retiradas por otros … [Leer más...]
El mundo en sus manos. Igualdad superada, en APMP 36 de 40
26 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
El mundo en sus manos En el futuro las propuestas se escribirán en femenino. En los 5 últimos años la gran mayoría de los premiados en el “40 under 40” son mujeres. ¡Enhorabuena! Qué son los premios “40 under 40” de la APMP Todos los años, durante la Week of Winners, de la que Shipley es … [Leer más...]
IBM, Microsoft, SAP, Google, LinkedIn, Amazon … un día fueron emprendedores, pymes, startups
23 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
IBM, Microsoft, SAP, Google, LinkedIn, Amazon … … un día fueron emprendedores, pymes, startups y alguien les ayudó, o muchos no estarían aquí. El problema de los pequeños Las pymes, emprendedores y startups afrontan desafíos a la hora de crear propuestas atractivas, competitivas y … [Leer más...]
¿Estáis ganando lo que os corresponde? Hacer cosourcing de propuestas
21 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
¿Estás ganando la parte que te toca? Haz cosourcing de propuestas Las preguntas difíciles merecen respuestas honestas Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad: ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va? ¿Tus … [Leer más...]
Problema – Solución. Celebra con el Equipo de la Propuesta
13 julio, 2021 Por Deja un comentario
Celebra con el Equipo de la Propuesta La moral de un equipo le hace subir montañas imposibles o ahogarse en un charco. El único responsable es el entrenador o manager. Estoy leyendo el último post que me ha llegado de nuestra sede. Por lo general hago una pequeña adaptación al español, a nuestra … [Leer más...]
Persuadir al Subconsciente (video)
11 julio, 2021 Por Deja un comentario
Persuadir al Subconsciente (video) Es posible Persuadir al Subconsciente y que decida a nuestro favor. En el video de hoy “Las gafas americanas” te muestro tres escenas. Te pediré que elijas una y al final acertaré la que has elegido. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que … [Leer más...]
Persuadir al Subconsciente. Esta semana esKucha 7711 Episodio 9 (video 7′)
6 julio, 2021 Por Deja un comentario
Paaaaaa Persuadir al Subconsciente Propuestas para el Subconsciente Voy a plantear 3 escenas. Te pido que elijas una de ellas. Después yo acertaré tu elección, con una precisión del 95%. Hace unos días, en el post 522 hablábamos de Neurociencia y Propuestas. Este fin de semana subiré un … [Leer más...]
Foco en el cliente con 7 preguntas – Esta semana esKucha 7711 Episodio 8 (video 7′)
19 junio, 2021 Por Deja un comentario
7 Preguntas para centrarte en el cliente 7 preguntas cuyas respuestas necesitas saber para crear una propuesta centrada en el cliente. Crear una propuesta o un caso de negocio eficiente tiene que ver con 4 pasos claramente establecidos y en el siguiente orden: poner al cliente en el centro … [Leer más...]
Charlas con Icue – Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro
17 junio, 2021 Por Deja un comentario
De: Mariano Enviado el: jueves, 17 de junio de 2021 11:27 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro Hola Icue, en nuestra charla de esta mañana me decías que ayer asististe a un webinar sobre neuroventas. Parece que la gente salió … [Leer más...]