Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Leave a Comment
7 atributos de las propuestas eficientes
17 abril, 2018 Por Leave a Comment
7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Read more...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
27 febrero, 2018 Por Leave a Comment
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Read more...]
Caviar de melón y propuestas tres estrellas.
6 febrero, 2018 Por Leave a Comment
Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Read more...]
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.
30 enero, 2018 Por Leave a Comment
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Read more...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Leave a Comment
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Read more...]
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio.
2 enero, 2018 Por Leave a Comment
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio Propuestas de Negocio Ganadoras Este sitio, desde el que escribo casi todas las semanas, es para gente de negocios que prepara propuestas (y también para los que las evalúan). No solo escribo de propuestas, también lo hago de lo que … [Read more...]
Proposal Coach
26 diciembre, 2017 Por Leave a Comment
Proposal Coach responde a tus preguntas sobre propuestas Desde mediados de 2009 usamos este espacio para escribir sobre temas de propuestas, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y en ocasiones de ventas y negocios. Casi todos los lunes escribimos sobre propuestas: Guías para … [Read more...]
Feliz Navidad 2017
18 diciembre, 2017 Por Leave a Comment
En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Read more...]
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro?
12 diciembre, 2017 Por Leave a Comment
Redactor de Propuestas ¿Solo ante el peligro? Los retos y soluciones para crear propuestas con recursos limitados. Después de una visita de ventas o una presentación el paso siguiente suele ser que el cliente te pida una propuesta formal. Una buena propuesta deberá ser permeable a los … [Read more...]