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El Evaluador de Propuestas en Acción. #5 Las 8 Claves de la Evaluación

28 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción Las 8 claves del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, asesor, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultant, consultor, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, evaluator, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Herramientas de Propuestas – Revisione del Equipo Rojo

27 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rojo Profesional Propósito Una revisión de Equipo Rojo tiene varios objetivos: … [Leer más...]

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Mito #32 de Propuestas. No puedes perder una oportunidad en la Propuesta

25 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #32 Es imposible perder una oportunidad en fase de propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 32 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Problema – Solución. Nuestras propuestas no están afinadas

22 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestras propuestas no están refinadas Problema Las propuestas requieren mucha planificación por adelantado. Muchas empresas hacen todo el trabajo para asegurarse de que el mensaje sea preciso. Pero cuando se recompensa la presentación, es posible que esa empresa no sea seleccionada. El … [Leer más...]

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Herramientas de Propuestas – Pink Review

21 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rosa Profesional Propósito El Equipo Rosa valida el contenido detallado de la propuesta … [Leer más...]

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Mito #31 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El Precio Para Ganar – PTW es ser el más barato

19 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #31 El Precio Para ganar (PTW) es ser el más barato Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 31 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

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Herramientas de propuestas – Kickoff Meetings

13 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer un Kickoff Meeting Brillante Propósito Las reuniones de inicio, de lanzamiento o kickoff meetings … [Leer más...]

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Volvemos de vacaciones para ayudarte a ganar

8 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Volvemos de vacaciones para hacer lo único que sabemos ¡ AYUDARTE A GANAR ! En ventas y propuestas solo vale ganar y nuestro trabajo es, ¡ AYUDARTE A GANAR ! Volvemos con los clásicos de APM y Shipley: Noticias sobre el mundo de las propuestas. “Veraz o Falaz”, más mitos e ideas … [Leer más...]

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Nos vamos de vacaciones

19 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nos vamos de vacaciones Volveremos en septiembre Unos días de tranquilidad para cargar pilas y, si te parece, nos seguimos viendo y leyendo en septiembre. Hacemos una parada estival y os dejamos descansar. No más posts de propuestas, ofertas, ventas, desarrollo de negocio … hasta … [Leer más...]

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Mito #30 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Cualquier senior puede revisar una propuesta

15 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #30 Cualquier senior puede revisar una propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 30 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

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