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Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas

19 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]

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De la Oportunidad a la Propuesta. Un camino largo y tortuoso

18 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Virtuales de Propuestas

6 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos de Propuestas Virtuales Desafíos de los equipos de propuestas virtuales Ahora más que nunca, los equipos de propuestas virtuales son cada vez más comunes y necesarios. Los gestores de propuestas deben hacer en un entorno virtual las mismas tareas que hacen falta para … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

3 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

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¿Qué lugar ocupas en una oportunidad de venta? ¿Quieres ser el elegido?

30 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

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Ayuda en las Respuestas a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), Pedidos … [Leer más...]

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Acierta el precio al que se va a adjudicar un contrato o licitación

23 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

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El Resumen Ejecutivo de tu Propuesta de Venta

15 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El resumen ejecutivo de la propuesta ¿Para qué sirve el resumen ejecutivo de una propuesta al cliente? Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Marcan la pauta a los evaluadores en relación a lo que se van a encontrar en el resto de la propuesta y, a … [Leer más...]

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Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés

7 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el … [Leer más...]

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Soporte en la Respuesta a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

2 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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