Propósitos. Año Nuevo, Metas Nuevas El nuevo año trae muchos pensamientos, charlas e ilusiones y nuevos propósitos. ¿Son buenos? ¿Son malos? ¿Funcionarán? Cada cual tiene su propia opinión al respecto. Sin embargo, creo que todos podemos estar de acuerdo en que los objetivos son algo bueno. Nos … [Read more...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Leave a Comment
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
Regalo de Navidad. Revisamos una de tus propuestas gratis y te decimos como mejorarla.
19 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Un regalo valorado en más de 10.000 euros En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control de tu cerebro. Según estés de ánimo te dirá “En 2020 nos vamos a … [Read more...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
4 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Read more...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Leave a Comment
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Read more...]
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles
24 julio, 2019 Por Leave a Comment
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles Sabemos en qué se fijan evaluadores y decisores cuando leen una propuesta. También sabemos cómo respondéis la mayoría de los proveedores, porque lo hemos estudiado durante años. ¿Qué te impide cerrar la brecha? Introducción … [Read more...]
9 retos comunes en ofertas y propuestas
2 julio, 2019 Por Leave a Comment
9 retos comunes en ofertas y propuestas Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a … [Read more...]
Cómo aprendí a bailar y ¿tú a escribir propuestas?
26 junio, 2019 Por Leave a Comment
Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas? Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. … [Read more...]