Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]
No presentes. Cuenta historias ¡¡¡ INOLVIDABLES !!!
No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]
Tu última oportunidad de formarte este año en Desarrollo de Negocio y Propuestas
4º Trimestre de 2.025 Calendario Cursos y Sesiones Lean Públicos asiste a nuestros talleres públicos o hagamos formación InCompany Nuevos talleres y SESIONES A MEDIDA Para cada una de tus necesidades y para cada TOPIC de nuestras metodologías ¡CUENTANOS QUÉ TE INTERESA! en … [Leer más...]
Estamos a primeros de Julio ¿Sabes cómo vas a hacer tu cuota de ventas?
Estamos a primeros de julio ¿Tienes tu plan de cuentas para los próximos 6 meses? Ajuste de cuentas para el segundo semestre Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo … [Leer más...]
Propuestas AGILE con Metodología Shipley
Gestión Agile de Propuestas ¿Hacia dónde vamos? A medida que la gestión de la fuerza laboral y la carga de trabajo avanzan hacia un enfoque virtual y flexible que les ayude a mejorar los resultados, usar a un marco de gestión de oportunidades definido y disciplinado se ha vuelto más importante … [Leer más...]
La defensa oral de tu propuesta. El momento de la verdad
Presentar tu Oferta - Propuestas al Cliente - Evaluador Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara El reto Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva. Como te podemos … [Leer más...]
Consejos para ganar más contratos. Planificar la Captura – Oportunidad
Consejos para ganar más contratos Planificar la Captura/Oportunidad Objetivo de planificar la captura/oportunidad de venta La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 % y el 60 % de las veces, los clientes deciden a quién prefieren comprar antes de recibir las … [Leer más...]
Las claves para redactar informes que convencen
Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]
«Veni vidi vinci», la forma de vender en nuevos clientes a la primera
Entrar y Ganar en Nuevos Clientes Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller … [Leer más...]
Gestionando las expectativas de las propuestas para ganar más
Gestionar las Expectativas para Ganar Más Propósitos y Expectativas Según la RAE, propósito es “Ánimo o intención de hacer algo” y también “Objetivo que se pretende conseguir”. Segú la RAE expectativa es” Esperanza de realizar o conseguir algo”. Hay dos momentos en el año en los que la … [Leer más...]