¡Olvídate! El que decide nunca lee tu propuesta. Solo lee el Resumen Ejecutivo

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

Lo que tienes que hacer después de ganar el contrato

Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la … [Leer más...]

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades de Venta

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas

Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]

Mejor info para escribir propuestas más ganadoras

  Dar a la gente lo que necesita para escribir propuestas más sólidas Información necesaria que no siempre está Para redactar propuestas de forma eficaz, tu gente necesita mucha información. Deben conocer al cliente, incluyendo sus puntos fuertes y débiles, y deben conocer tu … [Leer más...]

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades – 80% de Win Rate

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

¿Qué lugar ocupas en una oportunidad de venta? ¿Quieres ser el elegido?

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

¿Cuál es el ROI de Contratar Consultores de Propuestas?

Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Leer más...]

Celebrar las victorias – Premio para todos

Celebrar las victorias - Premio para todos Todo el mundo tiene premio Aunque la frase «todo el mundo tiene premio» se ha convertido en sentimiento de derecho, o la idea de que una persona trabaja duro y el resto del equipo recoge los beneficios, yo diría que esta frase aun tiene cierto … [Leer más...]

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