Ventas

La Estrategia y los Temas que te Hacen Ganar

29 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, advisory, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, strategy, SWOT, talleres, tasa de conversión, temas themes, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Vuelta a los Básicos de las Propuestas

28 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Básicos de Redactar Propuestas Volver a lo básico En menos de 15 días laborables 2023 será historia. En 2024 tendremos que mejorar nuestra mejor versión profesional. Para muchos en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una revisión completa de sus prácticas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, back, básicio, basics, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, escribir, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, review, revisar, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, write, writing winning proposals

La psicología de contar la historia de tu propuesta. Storytelling

24 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling o la psicología de contar historias La psicología de contar historias Contar historias que conquisten el corazón y la mente de tus clientes. Durante miles de años, las historias han estado en el centro de la supervivencia y la evolución de la civilización. Las historias están … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, storytelling, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mentoring a tus Responsables de Ventas y Desarrollo de Negocio

23 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]

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Ganar al incumbente. Afina tu ventaja competitiva

22 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar al Incumbente Afina tu ventaja competitiva Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es ferozmente leal a uno u otro porque cree que las … [Leer más...]

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Storytelling – No Presentes, Cuenta Historias

20 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling - No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los ganadores. Generar … [Leer más...]

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¿Hay una Fórmula Universal para Ganar?

17 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Hay una Fórmula Universal para Ganar? ¿Existe una fórmula universal para ganar que todos podamos usar? Lanzar una moneda al aire presenta un 50/50 de probabilidades de ganar, pero cuanto más complejo es el juego, mayores son esas probabilidades. Entonces, ¿cuáles son los factores más … [Leer más...]

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Gestionar Oportunidades de Venta – Coaching & Mentoring

15 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Carta a un Novato en Propuestas. Querido Novato …

14 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta a un Novato en Propuestas Querido Novato Hace poco, uno de mis antiguos colaboradores contactó conmigo porque quería opinión para hacer una propuesta de gran calado que le habían pedido. Repasamos algunas de las mejores prácticas que usamos los que llevamos en esto un tiempo, y me … [Leer más...]

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Has firmado un acuerdo marco … y ahora ¿qué?

9 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo … para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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