Lo que tus ojos no ven
Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de Luis Aragonés (entrenador de la selección española de futbol de 2004 a 2008 y campeón de Europa en 2008). Luis fue el entrenador que más influyó en la mayoría de los jugadores que tuvo a su cargo. De … [Leer más...]
Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras. Chris Payne y Mariano Paredes (video)
Una charla sobre propuestas. Hablamos de: errores habituales, ratios, yoismo, NARIC, propuesta de valor, editar, legibilidad, personalizar… y el futuro de las propuestas. Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras Una entrevista de Chris Payne “Vender Diferente” a Mariano Paredes APM-Shipley sobre los entresijos de las propuestas. Resumen del contenido de la entrevista En esta sesión hemos hablado de: Estado del mercado de las propuestas en España y LATAM Titulaciones … [Leer más...]