Tus trampas al solitario y a las propuestas
Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es imposible”. Introducción Resultados y reflexiones sobre un estudio realizado a más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de sus actividades escriben ofertas para … [Leer más...]
COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables
COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva Normalidad” es un término de negocio, economía, y ahora social, que se refiere a las condiciones que siguieron a la crisis financiera de 2007-2008, las secuelas de la recesión global de 2008-20XX y la … [Leer más...]