Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!
Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una propuesta? Cuando presentas una propuesta estás al final, o casi al final, de un proceso de compra, sí, no te hagas líos, es un proceso de compra y no de venta. En ese proceso, en sus inicios, alguien del … [Leer más...]
Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.
El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando temas de moda e interés. El primero “¿Cómo innovan ahora las grandes empresas?”, el segundo “Innovación abierta: ¿Cuál es la oportunidad real?” y el tercero “Hacia un nuevo modelo de colaboración … [Leer más...]