Herramientas de Propuestas – Desarrollo de la Estrategia
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Desarrollo de Estrategias de Propuesta ¿Para qué se usa? En propuestas se usa para que en cualquier oportunidad puedas pasar de una “Posición Desconocida” a otra “Posición Favorecida”. Propósito Una estrategia es el plan o método para llegar a una meta. Los … [Leer más...]
El MAN solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo?
El decisor solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes, influyentes y persuasivos. Una o dos … [Leer más...]