¡Olvídate! El que decide nunca lee tu propuesta. Solo lee el Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son las únicas páginas que leen los que deciden. Debes crear un borrador del resumen ejecutivo al inicio del proceso de venta. El responsable de la oportunidad debe escribir el primer borrador y … [Leer más...]
Lo que tienes que hacer después de ganar el contrato
Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la Adjudicación del Contrato, hace sentido que organices una gran fiesta, la “Fiesta de la Victoria” en la que deben estar todos los que ayudaron al gran triunfo. Presenta, formalmente, a todos y cada uno de los … [Leer más...]