Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato. ¿Sabes Cuáles Son?

Ganar o Perder es Cuestión de Detalles En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy sencilla porque cuidan detalles que los … [Leer más...]

Informes Persuasivos. Las claves para redactarlos y convencer

Informes Persuasivos. Las claves para redactarlos y convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

Storytelling – Presentar y Convencer

Storytelling -Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los … [Leer más...]

En concursos y RFPs los 3 primeros son muy parecidos … ¿Por qué siempre gana el mismo?

¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy sencilla porque … [Leer más...]

Envíame la Propuesta. Y ahora ¿qué haces?

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

No seas tedioso y aburrido en tus ofertas y propuestas. Innova y Gana

 Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos,  debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI

  Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA  The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]

Propuestas. Lo que Debes Saber para Crecer

Fundamentos para Crecer en Propuestas Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una propuesta, si estás en el … [Leer más...]

¿Está el know-how de tu empresa a salvo?

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

Outlining en Propuestas de Negocio

Outlining El Boceto de tu propuesta comercial El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

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