Eventos archivos - Advanced Performance Management

¡Al turrón! Gana con Shipley cuando no te queda tiempo

20 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Al turrón! Ganar cuando no te queda tiempo Hay ventas que son “Must Win”, las que tienes que ganar cueste lo que cueste y a veces te faltan piezas clave. Si te falta una pieza de tu propuesta te ayudamos a crearla de forma rápida, sin florituras, sin aditivos …. ¡Al turrón! Sesiones Lean desde … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Lean Sesions, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Futuro y Tendencias en Propuestas

18 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

BPC – Futuro y Tendencias en Propuestas El evento mundial de propuestas y desarrollo de negocio. BPC es la conferencia más grande del mundo para profesionales de propuestas, licitaciones, ofertas, capturas, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos. Personas de todo el mundo … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar, ganar y VOLVER A GANAR. Gana con Shipley

14 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Ganar, ganar y VOLVER A GANAR! En ventas y propuestas solo vale ganar. Como decía Luis Aragonés “¡Ganar, ganar y VOLVER A GANAR!”. Nosotros te podemos llevar hasta el 83% de tasa de éxito. Tenemos la experiencia, los métodos, la tecnología y los expertos. Aprende con nosotros. Talleres públicos … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mejoró un 40% su win rate con Shipley

13 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? Consultora internacional, de 25 a 34 millones de euros de facturación en 12 meses con Shipley Spain. ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, Capturar y gestionar oportunidades, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, CPE, Crear presentaciones eficaces, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, GYB, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo … ¿y tú?

5 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento debes hacer algo diferente. Necesitas evolucionar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores

29 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores ¿Eres de l@s mejores en propuestas? Tengo algunas preguntas para ti: ¿Has participado en propuestas complejas, en español o inglés, para grandes deals, en sectores como el tecnológico, banca, industria, salud, defensa …? … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estamos contratando, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, we are hiring, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El mundo en sus manos. Igualdad superada, en APMP 36 de 40

26 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El mundo en sus manos En el futuro las propuestas se escribirán en femenino. En los 5 últimos años la gran mayoría de los premiados en el “40 under 40” son mujeres. ¡Enhorabuena! Qué son los premios “40 under 40” de la APMP Todos los años, durante la Week of Winners, de la que Shipley es … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, apmp, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, igualdad, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, techo de cristal, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Back to Basics

9 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Back to Basics Solo hay unas pocas cosas que debes saber para estar en el grupo de los ganadores. ¿Alguna vez has tenido una depresión? Quizás sigues perdiendo ventas. Tal vez te sientas atascado o tengas el bloqueo del escritor. O tal vez tengas problemas para ganar oportunidades como … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, Blueprint to winning, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, Gestión de oporrtunidades, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, Liderazgo en desarrollo de negocio, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta ganadora, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, resumen-ejecutivo, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

22 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Videos, Videos ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, Request for information, Request for Quotation, request-for-proposal, resumen-ejecutivo, RFI, rfp, RFQ, ROI, sell, soporte en propuestas, SOW, Statement of work, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)

20 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video) Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder. Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 - Entrevista con el Advisor. La … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, claves, competitive assessment, competitivo, compras, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, outsourcing, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, RFI, rfp, RFQ, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tips, tools, tricks, trucos, value proposition, vender, win rate, win strategy

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.