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Si quieres ganar innova. Innovación Disruptiva

26 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]

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Secretos de los Resúmenes Ejecutivos que Ganan

22 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Secretos de los Resúmenes Ejecutivos que Ganan ¿Los conoces? Aprende los secretos para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen … [Leer más...]

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Lo que necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador

16 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador? Liderar un equipo de desarrollo de negocio, ventas, comercial requiere voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere voluntad … [Leer más...]

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Shipley, el primero entre «iguales»

12 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley, te ayudamos a ganar. El primero entre "iguales” Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Winners Club”. En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy … [Leer más...]

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Volvemos de vacaciones para ayudarte a ganar

8 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Volvemos de vacaciones para hacer lo único que sabemos ¡ AYUDARTE A GANAR ! En ventas y propuestas solo vale ganar y nuestro trabajo es, ¡ AYUDARTE A GANAR ! Volvemos con los clásicos de APM y Shipley: Noticias sobre el mundo de las propuestas. “Veraz o Falaz”, más mitos e ideas … [Leer más...]

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Nos vamos de vacaciones

19 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nos vamos de vacaciones Volveremos en septiembre Unos días de tranquilidad para cargar pilas y, si te parece, nos seguimos viendo y leyendo en septiembre. Hacemos una parada estival y os dejamos descansar. No más posts de propuestas, ofertas, ventas, desarrollo de negocio … hasta … [Leer más...]

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Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

14 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

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Alicia y el gato de Cheshire no hacen planes de cuentas … y tú ¿Te gusta vivir al límite?

11 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas”. Alicia tuvo problemas en el Bosque de Turgal ¿los vas a tener tú para hacer la cuota de ventas este año? Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, … [Leer más...]

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Shipley, 83% de win-rate. El primero entre «iguales».

7 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley, 83% de win-rate. El primero entre "iguales” Si no ganas el 83% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Club del 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son … [Leer más...]

Solo convencen las emociones, presenta emociones

30 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Solo Convencen las Emociones Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como … [Leer más...]

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