Mariano Paredes

Imagina tu Centro de Gestión de Propuestas Comerciales

16 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, centro de propuestas, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, Departamento de Propuestas, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Center, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Resumen Ejecutivo de tu Propuesta de Venta

15 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El resumen ejecutivo de la propuesta ¿Para qué sirve el resumen ejecutivo de una propuesta al cliente? Los resúmenes ejecutivos suelen ser las secciones más importantes de una propuesta. Marcan la pauta a los evaluadores en relación a lo que se van a encontrar en el resto de la propuesta y, a … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, resumen-ejecutivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Storyboards & Mockups. Los planos de tus propuestas

14 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storyboards & Mockups Los planos de tus propuestas Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller SMU -Storyboards y MockUps Un pensamiento poco claro equivale a una redacción poco clara. Storyboards y Mockups son dos poderosas herramientas de planificación que ayudan a los … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, guión gráfico, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, maqueta, métodos, mockup, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, storyboard, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Business Model CANVAS. Mejora tu negocio, aumenta tus ventas

12 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, BMG, business development, business development services, business model generation, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, generar modelos de negocio CANVAS, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Acabemos con los Héroes de las Propuestas

10 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acabemos con los Héroes de las Propuestas Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la … [Leer más...]

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Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés

7 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas Estés donde Estés ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el … [Leer más...]

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Ofertas y Propuestas ¿Qué es una Propuesta de Valor?

7 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuesta de Valor ¿Qué es una propuesta de valor? Las propuestas de valor establecen la base de valor para el cliente basándose en la relación comercial. Describen cómo las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y cómo se medirá esa mejora. Las propuestas de valor son … [Leer más...]

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6 Técnicas de Creatividad e Innovación Para Mejorar y Crecer

6 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

6 Técnicas de Creatividad e Innovación Para Mejorar y Crecer Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", 5W, 6 sombreros para pensar, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, brainstorming, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, mapas mentales, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, SCAMPER, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, TRIZ, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior

4 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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«Si no aportas aparta» el mantra de la revisión profesional de propuestas

3 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Revisión Profesional de Propuestas Si no aportas aparta A quién invitar y por qué Revisar las ofertas y propuestas comerciales La mayoría de nosotros sabemos lo vitales que son las revisiones de las propuestas y ofertas comerciales para garantizar una solución concisa y bien escrita para … [Leer más...]

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