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En negocios y propuestas elige las palabras que usas

24 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para triunfar en los negocios Elegir las palabras Escribir de forma correcta significa cosas diferentes para diferentes personas Algunos lo interpretan como el hecho de verificar lo que escribes. Otros lo ven como la forma de usar la gramática de forma correcta. Para el objetivo de este … [Leer más...]

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El primero entre «iguales» en propuestas

23 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi siempre gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, Propuestas Ganadoras, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, Winning Sales Proposals, writing winning proposals

NO presentes, Cuenta historias. El relato manda

20 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]

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Kickoff Meetings de Propuestas ¿Cuál es tu Método?

19 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reuniones de inicio y preparar equipos Prepara a tu equipo con reuniones de inicio Cuando te preparas para un reto físico exigente, tienes que entrenar los músculos antes de que puedan realizar la tarea. Los jugadores de deportes de equipo suelen pasar por un período para calentar … [Leer más...]

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Liderar Equipos de Propuestas Grandes y Complejas

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]

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Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]

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La Página de Oro. Lo que lee el que decide

17 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer

16 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]

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¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin

12 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]

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Soporte a Propuestas Llave en Mano – Equipo Completo in situ en tus Oficinas

11 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte a Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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