Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. War Games y Black Hats
Tendencias en Propuestas Sombrero Negro, Juegos de Guerra, Sun Tzu … Inteligencia Competitiva En nuestro entorno hipercompetitivo, las empresas buscan cada vez más formas de desarrollar una comprensión más profunda de las estrategias y tácticas de sus competidores en cada oportunidad en la que … [Leer más...]
Propuestas Llave en Mano
Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]
Pesadillas y Back to Basics
Pesadillas y Back to Basics Solo hay unas pocas cosas que debes saber para estar en el grupo de los ganadores. Pesadillas Depresiones e Insomnio ¿Alguna vez has tenido pesadillas, depresión o insomnio por motivos profesionales? Quizá sigues perdiendo ventas. Tal vez te sientas atascado o … [Leer más...]
Propuestas Comerciales. Las buenas ganan el 80%
Aprende a Hacer Propuestas Ganadoras con Shipley Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. En propuestas la diferencia entre el que gana y los 3 siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué la mayoría de las … [Leer más...]
Informes que Convencen Cuando Tú no Estás
Informes que Convencen Cuando Tú no Estás ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Disruptores
Tendencias en Propuestas Mejores Prácticas y Últimos Disruptores De rabiosa actualidad Son muy pocos los temas que están de rabiosa actualidad en el mundo de las propuestas y en su antónimo, las compras y el aprovisionamiento. Esto es lo último de lo último: Inteligencia Artificial. … [Leer más...]
Centro de Excelencia de Propuestas
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales ¿Qué es un mito? Según la R.A.E. un mito es “Persona o cosa a la que se atribuyen cualidades o excelencias que no tiene”, también se puede definir como una historia sin autor que se transmite… una creencia popular o una historia que se ha … [Leer más...]
Las Presentaciones Eficaces Venden con Emociones
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]