RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?

RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Read more...]

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Read more...]

¿Qué es realmente una propuesta de valor?

La Propuesta de Valor ¿Qué es realmente? La Propuesta de Valor es, junto con el resumen ejecutivo, la parte más importante de una oferta o propuesta comercial, es dónde dices al cliente cuanto va a ganar si confía en ti para hacer el trabajo. El resto del documento solo sirve para evidenciar lo … [Read more...]

Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?

Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Read more...]

Cómo comunicar tu Propuesta de Valor

Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Read more...]

La importancia de la Propuesta de Valor

La importancia de la Propuesta de Valor Las propuestas de valor muestran el valor que recibirá el cliente como consecuencia de la relación de negocio entre proveedor y cliente. Las propuestas de valor describen la forma en que las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y la forma … [Read more...]

El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor  

Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Read more...]

Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Read more...]

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Read more...]

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