forense

Propuestas que Aprenden. Lecciones Aprendidas

18 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas que Aprenden Reuniones de Lecciones Aprendidas Revisiones a las propuestas Las revisiones que hacemos a las propuestas tienen diferentes nombres, según el autor o la metodología. Aquí, en APM y Shipley las llamamos revisiones de “Equipo de Color” o revisiones de color. Cada tipo de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, forense, forensic, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, lecciones aprendidas, Lessons learnde, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, post morten, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mejor un chequeo que una autopsia

21 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es mejor hacerse un chequeo que una autopsia En propuestas pre-mortem siempre es mejor que post-mortem La diferencia entre ganar y perder empieza en el comunicado Después de enviar y defender tu oferta, después de aclarar alguna duda que te hace el cliente o el evaluador, pasan unos días o … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, check, chequeo, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, dry-run, ensayo, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, forense, forensic, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Post Mortem, pre-mortem, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rehearsal, rendimiento, review, revisión, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

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