esKucha 7711 – Episodio 11 – ¿Qué quiere el cliente? (video)

¿Qué quiere el cliente?  El cliente necesita ayuda ¿eres capaz de ayudarle? esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 … [Leer más...]

esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

Persuadir al Subconsciente (video)

Persuadir al Subconsciente (video) Es posible Persuadir al Subconsciente y que decida a nuestro favor. En el video de hoy “Las gafas americanas” te muestro tres escenas. Te pediré que elijas una y al final acertaré la que has elegido. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que … [Leer más...]

Foco en el cliente, 7 preguntas – video

Foco en el cliente, 7 preguntas (video) "Foco en el cliente, 7 preguntas" consiste en que el cliente piense que esa propuesta que tiene entre las manos es especial, única y escrita en exclusiva para él. Hoy te cuento 7 preguntas que te ayudarán a conseguirlo. esKucha 7711 esKucha 7711 es un … [Leer más...]

Charlas con Icue – Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro

De: Mariano Enviado el: jueves, 17 de junio de 2021 11:27 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro Hola Icue, en nuestra charla de esta mañana me decías que ayer asististe a un webinar sobre neuroventas. Parece que la gente salió … [Leer más...]

El Lenguaje de los Ganadores – video

El Lenguaje de los Ganadores (video) "El Lenguaje de los Ganadores" es el arte de decir lo que quieres decir y decirlo para ganar. Cinco claves para escribir y convencer como lo hacen los redactores de The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Financial Times, El Mundo o … [Leer más...]

El Lenguaje de los Ganadores. Esta semana esKucha 7711 Episodio 7 (video 7′)

El Lenguaje de los Ganadores (video) El arte de decir lo que quieres decir y decirlo para ganar. Cinco claves para escribir como los redactores de The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Financial Times, El Mundo o El País y convencer. Como lectores, todos sabemos lo que … [Leer más...]

4 Lenguajes que Matan tus Propuestas (video)

4 Lenguajes que Matan tus Propuestas (video) Evita los lenguajes grandilocuente, tecnocrático, geek y escurridizo. Son frases, palabras y expresiones muy usadas por gente relacionada con la política, investigación, dirección de empresas, legislación y judicatura, tecnología, consultoría y asesoría. … [Leer más...]

4 Lenguajes que Matan tu Propuesta. Esta semana esKucha 7711 Episodio 6 (video 7′)

Cuatro Lenguajes que Matan tu Propuesta (video 7’) Frases, palabras y expresiones de políticos, investigadores, directores de empresa, jueces, abogados, tecnólogos, consultores y asesores que debes evitar si quieres ganar. “Propuesta única, world-class, sinérgica con la innovación y apalancada a … [Leer más...]

esKucha 7711 – Episodio 5 – Por qué Triunfa tu Propuesta (video)

Por qué Triunfa tu Propuesta - video "Por qué triunfa tu propuesta" cuenta 7 de las claves que más valoran compradores, evaluadores y advisors cuando revisan y puntúan propuestas de negocios y contestaciones a RFPs esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 … [Leer más...]

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