Propuestas

Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias

4 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias Una buena historia nos gusta a todos Esta en nuestro ADN. Hace unos 300.000 años los humanos se relacionaban y compartían su saber y conocimiento contando historias alrededor del fuego. No es hasta 3.000 años antes de Cristo que … [Leer más...]

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Seleccionar la Estrategia y los Temas que Ganan

3 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta solo gana si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor que otras. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El … [Leer más...]

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Desarrollo de Negocio. Una visión teatral

2 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollo de Negocio y Vender. Una Visión Teatral Introducción Desde la época de los griegos, en cualquier obra de teatro hay un problema que resolver o una aspiración que alcanzar. En la mayoría de las oportunidades de desarrollo de negocio, la propuesta se presenta como una … [Leer más...]

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Las 4 Cs del Capture Management

27 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 C del Capture Management Las 4 C del Capture Management Los mercados son cada vez más competitivos y las empresas que tienen éxito necesitan usar un enfoque estructurado para ganar contratos. Para lograr las tasas de éxito deseadas y cumplir con agresivos objetivos de crecimiento y de … [Leer más...]

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¿Tus Responsables de Ventas y Propuestas están Bloqueados? ¡Busca un Tutor!

26 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tus responsables de ventas y propuestas están atascados? ¡Necesitan un tutor! Servicio de Asesoramiento Ejecutivo Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu … [Leer más...]

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Planifica la Captura de tus Oportunidades

25 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un Plan de la Oportunidad es el proceso de identificar una oportunidad, evaluar el entorno y diseñar y ejecutar estrategias ganadoras con el fin de ganar esa oportunidad comercial específica... Planificar Oportunidades (Capture Planning) El Plan de la Oportunidad (Capture Planning) es el proceso … [Leer más...]

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Afila tu Ventaja Competitiva. ¡Gana al Incumbente!

20 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afila tu Ventaja Competitiva y Gana al Incumbente Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es muy leal a uno u otro porque cree que las características … [Leer más...]

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5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora

18 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas … [Leer más...]

Reunión de Inicio de Propuesta y Soporte Posterior

17 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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7 Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras

15 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Siete Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras ¿Quieres vender más y ganar más contratos? Si quieres vender más y ganar más contratos, debes escribir mejores propuestas, con independencia del tamaño de la oportunidad. Las 7 reglas Shipley Associates, la consultora líder en desarrollo de … [Leer más...]

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