Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias
Una buena historia nos gusta a todos
Esta en nuestro ADN. Hace unos 300.000 años los humanos se relacionaban y compartían su saber y conocimiento contando historias alrededor del fuego.
No es hasta 3.000 años antes de Cristo que el hombre hace sus primeros escritos.
Quizá, por esos siglos que separan contar historias de escribirlas, o debido a la facilidad de entender la palabra y a la dificultad de interpretar los símbolos, hoy nos sigue gustando más -a todos, en todo el mundo- una historia que un texto.
También tus clientes prefieren una buena historia
Las investigaciones de Shipley, nos han llevado a crear métodos y técnicas, a aplicarlos en documentos de negocio y propuestas para que nuestros clientes ganen más contratos que los demás.
Así de crudo y así de claro.
Te enseñamos y ayudamos a convertir la escritura en narración para lograr propuestas más efectivas, influyentes, persuasivas y ganadoras.
Escribir transmite información
Cuando escribimos, solemos centrarnos en datos, hechos y argumentos técnicos. Esto es necesario, pero no siempre suficiente. El texto puede ser correcto y completo, pero si no conecta con la persona que lo lee, pierde impacto.
Contar historias genera conexión
El storytelling va más allá de informar. Construye significado, despierta emociones y ayuda al lector a verse reflejado en la situación.
Una historia bien contada convierte una propuesta en un relato donde el cliente es protagonista y la solución ofrecida es el desenlace.
Aplicación en ventas y propuestas
- Ventas: El relato permite que el cliente entienda la forma en que tu producto, servicio o solución cambia su realidad.
- Propuestas: La narración convierte secciones técnicas en mensajes memorables y fáciles de recordar.
- Impacto emocional: Las historias activan la atención y aumentan la probabilidad de respuesta positiva.
La clave está en el equilibrio
No se trata de abandonar la escritura técnica, sino de integrarla en una narrativa que:
- muestre beneficios;
- resuelva problemas; y
- conecte con los valores del cliente.
La propuesta deja de ser un documento frío y se convierte en una experiencia convincente, concluyente y ganadora.
Conclusión
La diferencia entre escribir y contar historias es la diferencia entre ser leído y ser recordado.
Shipley te enseña y ayuda a que cada propuesta sea más que un texto, sea una historia que el cliente quiera vivir.
Si quieres saber más sobre cómo usar con equilibrio la narrativa y las historias en propuestas contacta con nosotros en info@advancedpm.es.
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