Cursos Talleres Shipley

Cualificar para Ganar

24 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar y Ganar Resumen del curso Este taller te enseña a cualificar oportunidades a través de un mejor compromiso con el cliente. Las preguntas bien planificadas que se centran en las necesidades y preocupaciones, aspiraciones, problemas y motivaciones del cliente. Mejora tu Pwin … [Leer más...]

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Reunión de Inicio de Propuesta y Soporte Posterior

17 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, arranque, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, kickoff meeting, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, reunión inicio, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Inteligencia Competitiva para calcular precios de adjudicación

10 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Precio Para Ganar, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Temas y Discriminadores. Propuestas que Ganan

3 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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Ganar Contratos es Conocer a la Competencia y Acertar el Precio de Adjudicación

22 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, Análisis de la competencia, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, CA, capture, capture new business, collaborative sales, Competitive Analysis, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Tu formación y capacitación futuras son ahora

21 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Se juega como se entrena, por eso El futuro de tu formación es ahora Tu futuro es ahora A todo el mundo nos dan algún tipo de formación a lo largo de la carrera profesional. Lo más habitual es que nos den esa formación al empezar en un nuevo trabajo. Al principio de tu carrera, seguro … [Leer más...]

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Las Oportunidades de Venta las Compites. Aprende a Ganar las Importantes

20 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar las Ventas Importantes GYB son las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo de tu Propuesta. Persuadir y Ganar

19 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Capturar Nuevos Negocios

9 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Nuevos Negocios Capturar Nuevas de Venta Mejorar tu posición antes de la solicitud de ofertas del cliente Un curso para ayudaros a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas que necesitáis para mejorar la posición competitiva de vuestra empresa antes de … [Leer más...]

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11 cosas para sobrevivir en la selva de las propuestas B2B

6 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fundamentos para Preparar Propuestas - Un taller de Shipley Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una … [Leer más...]

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