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Cualificar para Ganar

24 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar y Ganar Resumen del curso Este taller te enseña a cualificar oportunidades a través de un mejor compromiso con el cliente. Las preguntas bien planificadas que se centran en las necesidades y preocupaciones, aspiraciones, problemas y motivaciones del cliente. Mejora tu Pwin … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo

6 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo El papel de los profesionales de Desarrollo de Negocio - Ventas El papel de los profesionales de desarrollo de negocio (BD – business development) y ventas es el mismo en todas las industrias, ganar negocios. La diferencia clave entre … [Leer más...]

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Cualificar para Ganar – Un Marco de Referencia

25 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta Un Marco de Referencia Profesionales de desarrollo de negocio y ventas de alto rendimiento La función de los profesionales de desarrollo de negocio (BD) y ventas es la misma en todos los sectores: hacer negocios. La diferencia clave entre los profesionales y … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

25 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

19 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

11 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 1 de 4 – Introducción

6 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 1 de 4 Introducción Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la mayoría. Cualificar … [Leer más...]

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Trabajar Fuera de tu Zona de Confort

18 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Trabajar fuera de tu zona de confort No hay "normalidad" en la nueva normalidad. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas tiempo trabajando fuera de tu zona de confort. Con suerte, tu "zona" está creciendo y cambiando porque no hay nada normal. ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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