Eventos

¿Quieres Hacer Mejores Ofertas y Propuestas? Outlining

1 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Outlining El Boceto de tu Propuesta de Venta El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, boceto, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, outlining, perfil, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Los disruptores cambian las industrias y las lideran

28 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, disruptive, disruptor, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, innovación, innovation, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cualificar para Ganar

24 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar y Ganar Resumen del curso Este taller te enseña a cualificar oportunidades a través de un mejor compromiso con el cliente. Las preguntas bien planificadas que se centran en las necesidades y preocupaciones, aspiraciones, problemas y motivaciones del cliente. Mejora tu Pwin … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cualificar, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, qualify, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

La Gente se va y Muere tu Empresa. Guarda el Saber

21 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde guardas el know-how de tu empresa? La mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable repositorio del conocimiento corporativo. Las empresas que evolucionan usan sistemas inteligentes BKM (Business Knowledge Management). La organización que no identifica, almacena y distribuye … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KMS, Know How, Knowledge Management System, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, saber, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Reunión de Inicio de Propuesta y Soporte Posterior

17 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, arranque, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, kickoff meeting, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, reunión inicio, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Storytelling de Propuestas. No Presentes, Cuenta Historias

16 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, presentar, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, storytelling, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Inteligencia Competitiva para calcular precios de adjudicación

10 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Precio Para Ganar, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

KAP – Planes de cuentas 2.026 – Si no los has hecho ya no llegas

7 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

KAP - Planes de cuentas para 2026 4º y Último Aviso, ¡YA NO LLEGAS! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan de cuenta, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Temas y Discriminadores. Propuestas que Ganan

3 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, discriminadores, discriminators, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, temas, themes, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Escribes RIP y convences o estás RIP

31 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, redactar informes persuasivos, rendimiento, RIP, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.