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Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias

4 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias Una buena historia nos gusta a todos Esta en nuestro ADN. Hace unos 300.000 años los humanos se relacionaban y compartían su saber y conocimiento contando historias alrededor del fuego. No es hasta 3.000 años antes de Cristo que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, narraativa, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, storytelling, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Seleccionar la Estrategia y los Temas que Ganan

3 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta solo gana si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor que otras. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El … [Leer más...]

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Los disruptores cambian las industrias y las lideran

28 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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Las 4 Cs del Capture Management

27 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 C del Capture Management Las 4 C del Capture Management Los mercados son cada vez más competitivos y las empresas que tienen éxito necesitan usar un enfoque estructurado para ganar contratos. Para lograr las tasas de éxito deseadas y cumplir con agresivos objetivos de crecimiento y de … [Leer más...]

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¿Tus Responsables de Ventas y Propuestas están Bloqueados? ¡Busca un Tutor!

26 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tus responsables de ventas y propuestas están atascados? ¡Necesitan un tutor! Servicio de Asesoramiento Ejecutivo Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu … [Leer más...]

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La Gente se va y Muere tu Empresa. Guarda el Saber

21 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde guardas el know-how de tu empresa? La mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable repositorio del conocimiento corporativo. Las empresas que evolucionan usan sistemas inteligentes BKM (Business Knowledge Management). La organización que no identifica, almacena y distribuye … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo

6 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades – Un Marco de Referencia Sencillo El papel de los profesionales de Desarrollo de Negocio - Ventas El papel de los profesionales de desarrollo de negocio (BD – business development) y ventas es el mismo en todas las industrias, ganar negocios. La diferencia clave entre … [Leer más...]

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Estimar Bien el Precio Para Ganar es Ganar o Perder

30 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fijar el Precio Para Ganar será Victoria o Derrota Precio Para Ganar (PTW – Price to Win) El Precio Para Ganar (PTW- Price to Win) es un proceso para llegar a una combinación óptima de capacidad y precio que genere la probabilidad de éxito deseada. El precio más bajo no siempre … [Leer más...]

¿Estás en la Mejor Posición para Ganar una Venta?

29 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]

Las 3 propuestas finales son muy parecidas. ¿Por qué casi siempre gana el mismo?

27 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi SIEMPRE gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]

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