Mejora del rendimiento

Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias

4 diciembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling. La Diferencia entre Escribir y Contar Historias Una buena historia nos gusta a todos Esta en nuestro ADN. Hace unos 300.000 años los humanos se relacionaban y compartían su saber y conocimiento contando historias alrededor del fuego. No es hasta 3.000 años antes de Cristo que … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo de tu Propuesta. Persuadir y Ganar

19 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Descentralizados vs Desparramados

30 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No es lo mismo Disperso que Desparramado Gestionar Equipos de Propuestas Dispersos Gestionar Equipos Dispersos Uno de los mayores cambios en la fuerza del trabajo moderna es trabajar a distancia. Trabajar a distancia tiene muchas ventajas personales, como menos tiempo de viajes y … [Leer más...]

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Plagas en la Creación Eficiente de Propuestas

25 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plagas en la redacción eficiente de propuestas Claves y malos hábitos Al redactar propuestas, es clave estar al tanto de todos los elementos que ayudan a crear una propuesta ganadora. Algunas técnicas clave incluyen tener el foco centrado en el cliente a lo largo del documento y usar el … [Leer más...]

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Kickoff para el Éxito de tus Propuestas

23 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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Mejora tus Ventas y Propuestas. Tu método bajo la lupa de BDCMM

17 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorar es saber qué haces, cómo lo haces y avanzar hacia la excelencia Mejora tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden … [Leer más...]

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Revisa y mejora tus modelos de negocio. Venderás más, ganarás más

15 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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Presentar en Público para Persuadir ¿Pánico o Placer?

14 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hablar en Público, o el Momento de la Verdad Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla … [Leer más...]

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Quemar RFPs, pliegos y licitaciones ¿Cuánto pierdes en leerlos? ¿Cuánto por no entender lo que dicen?

12 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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Elegir soluciones de ERP RFP y otras apps. Es como hacer espeleología, mejor usa a un experto

11 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo elegir un sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo elegir un sistema de ERP? ¿Tienes recuerdos de compras que te salieron regulinchi? Haz memoria, un coche nuevo, una lavadora, una tele … un ERP. ¿Te parece que demos un repaso a una compra que todos hemos hecho? Por ejemplo, la compra de un … [Leer más...]

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