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Kickoff para el Éxito de tus Propuestas

23 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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Propuestas Internacionales. En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol

16 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas Internacionales En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol Cada país es distinto, tanto en el sector público como en el privado La economía global te lleva a competir en cada país y región del mundo en licitaciones, RFPs, concursos … y, con a menudo, te ves en procesos de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, internacional, international, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, worldwide, writing winning proposals

Elegir soluciones de ERP RFP y otras apps. Es como hacer espeleología, mejor usa a un experto

11 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo elegir un sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo elegir un sistema de ERP? ¿Tienes recuerdos de compras que te salieron regulinchi? Haz memoria, un coche nuevo, una lavadora, una tele … un ERP. ¿Te parece que demos un repaso a una compra que todos hemos hecho? Por ejemplo, la compra de un … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sistemas y Tecnología Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, ERP Apps, espeleogolo, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, selección selection, sell, sherpa. exprto RFP, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, writing winning proposals

La Fe y la Esperanza no son Estrategias de Venta

3 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Ventas la Fe y la Esperanza no son Estrategias La fe y la esperanza no son buenas estrategias La mayoría de nosotros creemos que la fe y la esperanza no son buenas estrategias, pero muchos desconocemos cómo implantar buenas prácticas. Alinear para captar clientes de manera eficaz Para … [Leer más...]

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Reusar Material Ahorra Tiempo. Gestiona tus Contenidos

22 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestiona tus Contenidos Reusar material te ahorra mucho tiempo al preparar propuestas y documentos de negocio Cuando tu PC se bloquea Seguro que te ha pasado alguna vez que estás escribiendo en tu PC un documento sin guardar... y de repente el ordenador se bloquea. Si naciste antes del año … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, content management, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de contenidos, gestión de oportunidades, herramientas, influir, Knowledge management, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, writing winning proposals

Propuestas Claras, Concisas, Correctas. La diferencia entre ganar y perder

15 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas y Documentos Claros, Concisos y Correctos Lo que ven, piensan y hacen los clientes con tu propuesta Los clientes asumen que tu propuesta es tu mejor esfuerzo para ganar. Si ven errores, van a poner en duda la precisión del resto del documento. Las propuestas pasan por varias … [Leer más...]

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Capturar Oportunidades en Movimiento

8 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]

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Consejos para ganar más contratos. Planificar la Captura – Oportunidad

1 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejos para ganar más contratos Planificar la Captura/Oportunidad Objetivo de planificar la captura/oportunidad de venta La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 % y el 60 % de las veces, los clientes deciden a quién prefieren comprar antes de recibir las … [Leer más...]

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En negocios y propuestas elige las palabras que usas

24 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para triunfar en los negocios Elegir las palabras Escribir de forma correcta significa cosas diferentes para diferentes personas Algunos lo interpretan como el hecho de verificar lo que escribes. Otros lo ven como la forma de usar la gramática de forma correcta. Para el objetivo de este … [Leer más...]

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Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]

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