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De la Oportunidad a la Propuestas. Un camino largo y tortuoso

14 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

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Capturar Oportunidades en Movimiento

8 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]

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Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades – 80% de Win Rate

7 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una … [Leer más...]

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Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil

5 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]

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Capturar una Presa en Movimiento – Cazadores de Oportunidades y Arqueros

10 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Presa en Movimiento Cazadores de Oportunidades y Arqueros Qué hacen los gestores de oportunidades Los gestores de oportunidades (capture managers, opportunity managers) hacen mucho trabajo antes de pensar siquiera en una fecha de la RFP o la solicitud de oferta. ¿Por qué lo … [Leer más...]

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Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?

25 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]

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Gestiona tus Oportunidades de Venta como un Pro

8 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada … [Leer más...]

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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad hasta la propuesta

25 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

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Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

24 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?

26 julio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]

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