captura

De la Oportunidad a la Propuestas. Un camino largo y tortuoso

14 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, captura, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, opportunity, persuadir, Price to Win, proposal, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Capturar Oportunidades en Movimiento

8 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]

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Campamento de Propuestas y Gestión de Oportunidades

2 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Business Development Bootcamp Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio El campamento de entrenamiento para el Desarrollo de Negocio de Shipley ofrece una oportunidad única de conseguir todos los requisitos necesarios para a … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, captura, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Problema-Solución. Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta

26 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para Ganar Contratos Problema/Solución Ayuda del Equipo de Captura en la Creación de la Propuesta Problema: El equipo de propuestas repite demasiadas tareas y hace demasiadas modificaciones antes de redactar la propuesta Aunque el equipo de propuestas es un equipo separado del equipo … [Leer más...]

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Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil

5 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]

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Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?

25 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]

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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

1 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

24 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas

7 septiembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios. Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Leer más...]

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