Plan de Captura

Consejos para ganar más contratos. Planificar la Captura – Oportunidad

1 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejos para ganar más contratos Planificar la Captura/Oportunidad Objetivo de planificar la captura/oportunidad de venta La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 % y el 60 % de las veces, los clientes deciden a quién prefieren comprar antes de recibir las … [Leer más...]

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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

1 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

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Planificar Oportunidades de Venta (capture planning)

25 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plan de Oportunidad (Capture Planning) Un Plan de la Oportunidad es el proceso de identificar una oportunidad, evaluar el entorno y diseñar y ejecutar estrategias ganadoras con el fin de ganar esa oportunidad comercial específica... Planificar Oportunidades (Capture Planning) El Plan de la … [Leer más...]

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You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.

7 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Leer más...]

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