Propuestas Internacionales
En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol
Cada país es distinto, tanto en el sector público como en el privado
La economía global te lleva a competir en cada país y región del mundo en licitaciones, RFPs, concursos … y, con a menudo, te ves en procesos de evaluación y toma de decisiones diferentes.
Cada país cuenta con sistemas de adquisición diferentes. Las propuestas internacionales adoptan múltiples formas y variaciones. Los licitadores deben estar muy atentos a las prácticas empresariales, costumbres, normas y legislaciones propias de cada país y mercado.
Las reglas de adquisición, compra y aprovisionamiento
Cuando las reglas no están definidas de forma clara, factores como las normas políticas, los acuerdos socioeconómicos e inversiones, el proteccionismo y la colaboración con empresas locales toman un papel mucho más relevante.
Las ofertas ganadoras integran elementos con aromas internacionales y locales, tanto en la solución propuesta, como en la situación competitiva y el precio.
Diferencias culturales, entorno empresarial, jurídico …
Además de las claras diferencias culturales y de comunicación, es clave que valores cómo vas a adaptar tu solución al entorno empresarial y jurídico local, a las estructuras de gestión, a los sistemas de dirección y reporte, a la fiscalidad, a los servicios públicos y a las infraestructuras.
Primera aproximación para hacer propuestas internacionales
Las siguientes pautas te van a ayudar a la hora de redactar, gestionar y producir propuestas internacionales:
- Respeta las costumbres y la cultura de los países clientes.
- Adapta tu solución a las prácticas empresariales locales, al entorno legal, a las estructuras de gestión, a los sistemas de dirección y reporte, a la fiscalidad, a la infraestructura y al enfoque de evaluación.
- Usa tu ortografía, puntuación y uso habitual de mayúsculas cuando escribas en inglés a un contacto extranjero.
- Emplea las convenciones ortográficas del cliente al responder a solicitudes formales de oferta.
- Mantén tu redacción clara, breve y concisa, escribe plano.
- Incluye más elementos gráficos, pero sencillos.
- Ten en cuenta que el uso del inglés varía en todo el mundo.
- Siempre que sea posible, prepara la propuesta cerca del cliente.
- Usa los servicios de traducción con cuidado y control.
- Ajusta el calendario de preparación de la propuesta.
- Ofrece una revisión conjunta, una presentación oral y una sesión de preguntas y respuestas para garantizar que tu propuesta sea comprendida, dejando claro que luego enviarás la definitiva.
Conclusión
Cuando te enfrentes a propuestas internacionales, ten en cuenta la lista de recomendaciones anterior.
Si crees que necesitas más ayuda o medios, habla con nosotros, todas nuestras metodologías, guías de trabajo, procesos y soluciones contemplan la preparación de propuestas internacionales y están adaptados a más de 39 países en los que te podemos ayudar.
¿Cómo te podemos ayudar?
Shipley tiene 15 oficinas con cobertura en 39 países.
Desde España:
- colaboramos en propuestas internacionales con nuestro head-quarter;
- te ayudamos en Italia, en Portugal y en cualquier lugar del mundo en el que tengas que presentar una propuesta o entrenar a tu gente en español.
Para obtener más información sobre los servicios de consultoría, entrenamiento y soporte de APM y Shipley, contacta con nosotros en info@advancedpm.es.
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Próximos pasos
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Propuestas
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El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
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