Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador
El Reto
Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa:
- ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta?
- ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el PpG (Precio para Ganar)?
- ¿soléis completar de forma precisa todo lo relacionado con evaluar a la competencia como parte del proceso de planificar la captura/oportunidad?
Prepárate para competir con confianza
Para ofrecer a nuestros clientes una solución integral que les permita competir en oportunidades grandes, importantes y estratégicas, estamos asociado con los dos líderes del mercado en “Calculo del Precio Ganador”.
Hacemos una evaluación que revisa a nuestro cliente, sus competidores y las tendencias del proyecto, presupuestos, ratios, historiales de gastos e inversiones y otros elementos necesarios para determinar el Precio Ganador.
Este servicio se compone de 3 partes y lo hacemos, trabajando codo a codo con el cliente, con sus expertos y sus responsables de gestión de la oportunidad.
Las 3 etapas para Calcular el Precio Ganador
Las 3 etapas del proceso para calcular el Precio Ganador de una licitación son:
- Fase 1.- Evaluar al cliente
- ¿Qué está buscando el cliente final?
- ¿Qué desafíos, problemas, motivaciones, aspiraciones están detrás de esta solicitud de ofertas?
- Fase 2.- evaluar a tus competidores
- ¿Cuál es el entorno competitivo asociado con la oportunidad?
- ¿Quién competirá?
- ¿Por qué?
- ¿Qué podrían ofrecer?
- Fase 3.- Análizar del Precio para Ganar (PtW)
- ¿Cuál es el histórico de inversiones y gastos de esta oportunidad?
- ¿Se trata de una re-competencia o una renovación?
- ¿Cuál es el presupuesto o previsión económica de la operación?
La Meta
El objetivo es buscar la Win Zone, esa zona amarilla con el símbolo de dólar en verde de la visual anterior, en base a los hallazgos concretos de las tres etapas anteriores.
Al contratar a Shipley consigues una ventaja competitiva con datos y análisis imparciales que te ayudan a competir.
Los resultados o entregables son un informe ejecutivo con todos los datos analíticos y un informe de conclusiones y recomendaciones de actuación.
La Solución
Involucra a Shipley para evaluar tu Probabilidad de Ganar (PoW – Probability of Win) basándote en datos e información reales e imparciales.
Proporciona a tu empresa y los responsables de la oportunidad/licitación la información necesaria para competir.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíanos un email a info@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
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