Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio. “Solo el necio confunde valor y … [Read more...]
«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.
4 octubre, 2018 Por Leave a Comment
La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Read more...]
¿Conoces a los superhéroes del siglo XXI?
13 febrero, 2018 Por Leave a Comment
Decimos “hercúleo” para resaltar un trabajo hecho con gran esfuerzo y buenos resultados. A los que hacen ese tipo de hazañas hoy los llamamos superhéroes. Entre ellos deberían estar muchos Gestores de Propuestas. La semana pasada participé en una jornada internacional de actualización sobre … [Read more...]
El precio, la propuesta y el elefante de chocolate
19 octubre, 2016 Por Leave a Comment
Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Read more...]
Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador
1 noviembre, 2015 Por Leave a Comment
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]
Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador
25 octubre, 2015 Por Leave a Comment
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]
Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado
19 octubre, 2015 Por Leave a Comment
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Read more...]
Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?
10 octubre, 2015 Por Leave a Comment
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Read more...]
Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo
4 octubre, 2015 Por Leave a Comment
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Read more...]
Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato
21 septiembre, 2015 Por Leave a Comment
Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Read more...]