Cursos Talleres Shipley

¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas?

27 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas? En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy … [Leer más...]

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Redactar el Resumen Ejecutivo Ganador

6 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo Ganador. Como Hacerlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos … [Leer más...]

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Los mejores ganan más del 80% de las ofertas que presentan. Y tú ¿cuántas ganas?

30 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas que ganan más del 80% de las veces En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy sencilla porque cuidan … [Leer más...]

Gestionar y Ganar las Oportunidades Importantes

22 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar y Ganar las Oportunidades Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo … [Leer más...]

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Los Imprescindibles de las Propuestas

19 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Imprescindibles de las Propuestas En cada faceta de la vida hay cosas que tienes que dominar para sobrevivir, cosas imprescindibles. En propuestas son estas 11. Con estas 11 capacidades podrás vivir de las propuestas en cualquier parte del mundo. Visión general de las revisiones por … [Leer más...]

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¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades

17 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]

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¿Ganas más del 80% de las ofertas que presentas?

13 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas que ganan más del 80% de las veces En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre ganan los mismos. La respuesta es muy sencilla porque cuidan detalles … [Leer más...]

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Revisar y Mejorar las Propuestas

8 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Revisar y Mejorar las Propuestas Visión General a las Revisiones de las Propuestas Muchas organizaciones llevan a cabo revisiones a las propuestas (CTR - Color Team Reviews u otras actividades similares) como parte de sus procesos de desarrollo de negocio, licitación y propuestas. Aprende a … [Leer más...]

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Declaraciones de Temas y Discriminadores

6 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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Cómo Escribir el Resumen Ejecutivo Ganador

2 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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