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El MAN solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo?

15 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El decisor solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

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Mito #20 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El resumen ejecutivo debe resumir la propuesta

13 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #20 Los resúmenes ejecutivos deben resumir la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 20 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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¿Tu gente de propuestas no funciona? Dales herramientas y aprende a dirigirles

12 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Tienes dudas sobre tu gente de propuestas? Dales herramientas y aprende a dirigirles Plan para Ganar más Propuestas .... ¡Ya! Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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El método para gestionar tus oportunidades clave … y ganar

11 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y … [Leer más...]

Aprende a Escribir Propuestas Ganadoras, porque en Propuestas solo vale Ganar

10 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]

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Presentaciones Persuasivas – Para vender más

9 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]

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Cuando solo vale Ganar

31 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]

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Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development

30 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]

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¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa

29 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]

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Shipley ¡ El primero entre “iguales” !

24 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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