Estrategia Ganadora de tu Propuesta – 5 Formas de Comunicarla

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender

El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]

Errores y Aciertos en Propuestas

Errores y Aciertos en Propuestas El Mundo de Ganar en los Negocios Si estás en el mundo de ganar contratos, la clave para hacerlo es tener conversaciones sobre el valor que añades, no sobre el precio. Centrarte en los beneficios que obtendrán tus clientes a través de tus soluciones, es el … [Leer más...]

En 2.025 gana propuestas con lo básico

  Propuestas - Volver a los Básicos Volver a lo básico De hoy en un mes será Navidad, eso son unos 20 días laborables para acabar 2.024. En 2.025 tendremos que mejorar nuestro rendimiento profesional. Para muchos, en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una … [Leer más...]

La estrategia y los temas que te hacen ganar contratos

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

Ofertas y Propuestas «Ágiles»

Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]

Super-propuestas que ganan. Enciende la mecha de tu capacidad de ganar

Éxito son propuestas super convincentes Enciende la mecha Crea y presenta contenidos convincentes que hagan destacar tu propuesta y la conviertan en la opción ganadora. Para llegar a que te adjudiquen un contrato, la propuesta de tu empresa no sólo debe ser “totalmente conforme”, es decir, … [Leer más...]

¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor

Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]

«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas

Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]

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