Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

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Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

Blueprint To Winning. Sal de la mediocridad y gana casi siempre

  Blueprint To Winning Sal de la mediocridad y gana casi siempre Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo … [Leer más...]

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Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva  Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 4 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Tendencias en Propuestas. Guerra Química en tu Cerebro ¿Cómo te van a convencer?

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Retainer. El Experto que te ayuda a Ganar

Servicios de Retención para el Desarrollo Profesional Los servicios de Retención proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento a tu … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 1 de 4 – Introducción

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 1 de 4 Introducción Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la mayoría. Cualificar … [Leer más...]

El Outlining de tus Propuestas Comerciales

Outlining El Boceto de tu propuesta comercial El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

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