Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar

Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja que mejore tu probabilidad de ganar (Pwin). Introducción Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja … [Leer más...]

Esta semana webinar eskucha 7711 #3 – ¿Por qué fracasa tu propuesta?

Video 7’ ¿Por qué fracasan tus ofertas y propuestas comerciales? Hay 7 grandes razones por las que tus propuestas B2B fracasan. No te pierdas esta semana el webinar de esKucha 7711 donde te damos la respuesta y algunas soluciones. Una de las preguntas que hacemos en las primeras reuniones con … [Leer más...]

Ganar no es cuestión de suerte

Ganar no es cuestión de suerte ¿Tienes una gran oportunidad? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar contratos requiere planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden.  esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

¿Ganar? Si no te entiende nadie nunca ganarás

Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras  Aprende a ganar Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo en la forma adecuada, clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de … [Leer más...]

Problema – Solución. El cliente no conoce a tu empresa

Problema El cliente no conoce a tu empresa Este es un problema común cuando quieres entrar en un nuevo mercado. Quizá tengas el producto o servicio ideal que el cliente necesita, pero salvo que sepa quiénes sois y la calidad que da tu empresa, corres el riesgo de perder la oportunidad y la venta. … [Leer más...]

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2)

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]

La Propuesta de Valor Ganadora en esKucha 7711

La Propuesta de Valor Ganadora en vídeo Contada de forma sencilla con un formulario de aplicación y un caso de uso, la semana próxima en esKucha 7711. Un vídeo de 7 minutos con 7 diapositivas para que aprendas a usar la Propuesta de Valor en tus ofertas y propuestas comerciales, como lo hacen … [Leer más...]

¡¡¡ Como un cohete !!! De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses

!!! Como un cohete ¡¡¡ De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses haciendo mejores propuestas Dimoney. Resumen de un éxito Dimoney es la empresa de outsourcing de negocios de transacciones de pago de una corporación mundial de consultoría y servicios profesionales. Sus propuestas no eran las … [Leer más...]

Adiós al Caos de las propuestas

Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]

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