Mejora del rendimiento

¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?

28 septiembre, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Read more...]

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Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.

14 septiembre, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Read more...]

Filed Under: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Tagged With: apm, BD, business development, Business Development Lifecycle, calidad, Capability Maturity Model, CMM, comercial, cursos, desarrollo de negocio, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, Madurez, Mejora Continua, ofertas, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

24 julio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

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Costes y Riesgos son claves al evaluar y elegir. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

17 julio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Más Foco en Coste y Riego de Ejecución. Tendencias y Mejores Prácticas en Dearrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]

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Escribir propuestas y tomar tinto de verano es posible.

12 julio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

¿Qué tal llevas eso de trabajar de lunes a domingo y echar 60 horas de trabajo semanal, o más, a tus propuestas? Y la semana que viene más de lo mismo, y así desde... ya ni te acuerdas. ¿Qué está pasando con tus hobbies, tus lecturas, tu gimnasio, tus amigos, tu pareja? En definitiva, ¿Qué está … [Read more...]

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Clientes Impredecibles. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

10 julio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Los Calendarios y Procesos de Compra de los Clientes son Impredecibles Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de … [Read more...]

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¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% – 30%? Haz cambios.

5 julio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% - 30%? Aquí van más ideas, pero empieza por las ofertas y propuestas, es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato. Más ideas para llegar a la cuota de ventas de 2018 La semana pasada te propuse 6 recomendaciones para llegar … [Read more...]

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Licitaciones Online y Portales de Compra.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.

26 junio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Licitaciones Online y Portales de Compra. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]

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Reclutar a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.

12 junio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Reclutar al Mejor Talento, a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]

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Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.

7 junio, 2018 Por Mariano Paredes Leave a Comment

Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Read more...]

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