Mejora del rendimiento

Business Model CANVAS. Mejora tu negocio, aumenta tus ventas

12 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

24 marzo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? La mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable repositorio del conocimiento corporativo. Las empresas que evolucionan usan sistemas inteligentes BKM (Business Knowledge Management). La organización que no identifica, almacena y … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, BKM, business development, business development services, business knowledge management, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, Goodwill, herramientas, influir, KMS, Knowledge Management System, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

22 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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Centro de Excelencia de Gestión de Propuestas

18 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Dispersos

8 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Equipos Dispersos Ventajas de los equipos remotos Uno de los mayores cambios en la fuerza laboral moderna son las opciones de trabajo remoto. Trabajar de forma remota tiene muchos beneficios personales, como por ejemplo menos tiempo de viaje, más tiempo disponible para ti y tu … [Leer más...]

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Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

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Cortar y Pegar Matan tu Propuesta

10 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cortar y Pegar La Forma Más Fácil de Matar tu Propuesta Cortar y Pegar Cortar y pegar o CTRL+C y CTRL+V en Word quizás sean los comandos más usados de un ordenador, son muy útiles y ahorran mucho tiempo. Sin embargo, los atajos no siempre son buenos, sobre todo si estás pegando lo que … [Leer más...]

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La Reunión Inicial es Clave para una Propuesta Ganadora

1 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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Iguala en Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

11 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Iguala o Retención para el Desarrollo Profesional Los servicios de Iguala proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento … [Leer más...]

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