Reclutar a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.

Reclutar al Mejor Talento, a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]

Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.

Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio El mes pasado celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, … [Read more...]

Customer Experience con Conejo.

Customer Experience con Conejo. Toda una vida para ganarte la confianza de los clientes y la pierdes en un momento. Por no estar atento a las experiencias de los clientes, a los detalles. Sábado por la mañana a comprar al hiper Como casi todos los sábados, el pasado fuimos a comprar al hiper, … [Read more...]

¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.

Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado,  es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Read more...]

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Read more...]

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables.  Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Read more...]

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