Estrategia Ganadora de tu Propuesta – 5 Formas de Comunicarla

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender

El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]

Soporte de Propuestas llave en Mano. Te ayudamos a hacer propuestas ganadoras

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

Resumen Ejecutivo. Lo único que leen los que deciden

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos.  Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

Errores y Aciertos en Propuestas

Errores y Aciertos en Propuestas El Mundo de Ganar en los Negocios Si estás en el mundo de ganar contratos, la clave para hacerlo es tener conversaciones sobre el valor que añades, no sobre el precio. Centrarte en los beneficios que obtendrán tus clientes a través de tus soluciones, es el … [Leer más...]

5W, TRIZ, SCAMPER, Brainstroming, Mindmapping ayudan a tu propuesta a ganar

Mejorar y Crecer con Creatividad e Innovación Aprende a usar Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y mételos en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de … [Leer más...]

En 2.025 gana propuestas con lo básico

  Propuestas - Volver a los Básicos Volver a lo básico De hoy en un mes será Navidad, eso son unos 20 días laborables para acabar 2.024. En 2.025 tendremos que mejorar nuestro rendimiento profesional. Para muchos, en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una … [Leer más...]

¿Ganas la oportunidades importantes? Los Must Win Deals

Ganar las Oportunidades de Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

La estrategia y los temas que te hacen ganar contratos

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

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