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La Página de Oro. Lo que lee el que decide

17 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer

16 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir sin Estar Presente Las Claves de los Documentos Persuasivos Informes Persuasivos. Claves para Redactarlos y Convencer Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, Informes persuasivos, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin

12 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]

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Soporte a Propuestas Llave en Mano – Equipo Completo in situ en tus Oficinas

11 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte a Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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El bloqueo del escritor es una patraña

10 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El bloqueo del escritor es una patraña Lo cierto es, que no es verdad Algunos escritores o redactores de propuestas e informes de negocios aluden, de vez en cuando, a la parte “artística” de escribir, con frases como “no estoy inspirado” “no me llegan las ideas” … Resulta que, según los … [Leer más...]

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Ganar Nuevos Negocios

9 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Nuevos Negocios Capturar Nuevas de Venta Mejorar tu posición antes de la solicitud de ofertas del cliente Un curso para ayudaros a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas que necesitáis para mejorar la posición competitiva de vuestra empresa antes de … [Leer más...]

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¿Qué vas a vender y a quién en lo que queda de año?

6 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿A quién vas a vender en lo que queda de año? Ajuste de cuentas para el segundo semestre ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo semestre? Mi enhorabuena si ya tienes un plan de cuentas que te dice lo que … [Leer más...]

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Importancia de Planificar tu Propuesta. Ahorra Tiempo y Dinero

5 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Importancia de la Planificación de Propuestas Planificar para Ahorrar Tiempo Hacia finales de año, la gente suele dedicar mucho tiempo a planificar. Algunos planean regalos para familiares y amigos. Otros planean cómo maximizar el presupuesto corporativo restante para el año. Otros empiezan a … [Leer más...]

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La Estrategia y los Temas que Ganan Contratos

4 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta solo gana si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor que otras. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El … [Leer más...]

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¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones?

3 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones? La historia de los iPhones Los iPhones se lanzaron al mercado en 2007. Una de sus características distintivas era la falta de botones. Incluso hoy, los iPhones solo tienen un botón de inicio, y el iPhone X incluso lo eliminó. ¿Sabes por qué los … [Leer más...]

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