Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Read more...]
Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!
20 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una … [Read more...]
Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.
14 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Read more...]
You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.
7 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]
Volver a lo esencial
25 octubre, 2018 Por Leave a Comment
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes” Albert Einstein ¿Otra vez a echar cuentas y revisar resultados? Quedan nueve semanas y media para echar el cierre a 2018 y volveremos a hacer balance de nuestras vidas, también de la parte profesional. A los que … [Read more...]
Diferénciate o muere.
23 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Cuando todos ofrecéis lo mismo y lo contáis igual el cliente compra al más barato y todos perdéis. Diferenciadores y discriminadores En propuestas hablamos de diferenciación y discriminadores que, empotrados en una historia, cuentan al cliente como vamos a dar respuesta a sus necesidades o … [Read more...]
Nunca te bajes de la cinta de correr.
18 octubre, 2018 Por Leave a Comment
En tu trabajo como en el gimnasio la cinta de correr es igual para todos. Si la usas bien llegarás antes a tu meta y disfrutarás del camino”. La cinta de correr Hay aparatos y juegos de ordenador, playstation y otros, en los que compites contra la máquina, a veces hasta puedes ganarla. Hay … [Read more...]
Reuniones de Inicio de Propuesta Brillantes (Proposal Kickoff Meetings)
16 octubre, 2018 Por Leave a Comment
Una reunión de inicio de propuesta brillante Las reuniones de inicio son hitos críticos que requieren hacer un plan muy cuidado del equipo base de la propuesta seguido de una ejecución impecable. Las buenas reuniones de inicio inspiran a un equipo, las malas lo desmoralizan. Prepara cada … [Read more...]
Detesto escribir pero el bloqueo del escritor es mentira.
10 octubre, 2018 Por Leave a Comment
A nadie le gusta escribir, y eso te predispone a tener episodios de bloqueo y ansiedad. Con la ansiedad te ayuda un psicólogo y el bloqueo no existe. ¡Empieza a escribir! “Detesto escribir” Hace unos días vi, de refilón, una entrevista a Arturo Pérez-Reverte en Paris, con motivo de la … [Read more...]
“Hemos perdido por precio”. Esa mentira que no es verdad.
4 octubre, 2018 Por Leave a Comment
La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Read more...]