El corazón afecta a las decisiones que toma el cerebro. Presenta Emociones

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #7. Propuestas que Puntúan y Ganan

El Evaluador de Propuestas en Acción #7 Propuestas que Puntúan y Ganan Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Gestionar Propuestas «must win», Grandes y Complejas

Gestionar Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes … [Leer más...]

Ganar no es suerte

Ganar no tiene que ver con la suerte ¿Tienes una gran oportunidad de venta? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar es planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8. Lo que nadie lee ni puntúa

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas … [Leer más...]

Presentación y Defensa Oral de la Propuesta

Presentación y Defensa Oral de la Propuesta La presentación y defensa oral es una presentación de trabajo y, a menudo, los que presentan no tienen de las habilidades para presentar de forma clara y persuasiva. Presentar y defender Propuestas Cara a Cara Los consultores de Shipley modelan, … [Leer más...]

Agrega Valor a tus Propuestas y Mejora tu PWIN

Agregar Valor y Mejorar tu PWIN Aprovecha la experiencia del equipo. Cuando te posicionas para una venta estratégica, debes usar cualquier ventaja que mejore tu Probabilidad de Ganar (PWIN). No todas las empresas pueden aprovechar todos los resortes posibles, pero hay acciones que ayudan mucho a … [Leer más...]

Aprende a ganar las oportunidades clave

Ganar los deals clave no es magia, es Método, Técnicas y Herramientas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten, las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos. ¿Sabes Persuadir?

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos ¿Sabes Persuadir? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 7 de 8. Las propuestas son Aburridas

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 7 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas … [Leer más...]

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