El Evaluador de Propuestas en Acción #10. Pon el Foco en lo que más Puntúa

El Evaluador de Propuestas en Acción #10 Pon el esfuerzo donde más puntúa Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Mentoring a Ejecutivos de Desarrollo de Negocio

Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]

Para Ganar Más Gestionar las Expectativas

Para Ganar Más Gestiona las Expectativas Las prisas del final de ciclo Al final de año, al final de trimestre y a final de semestre todo son prisas por cerrar el proyecto, entregar las propuestas y conseguir las firmas de los clientes en los contratos … todo el mundo anda estresado, como los … [Leer más...]

10 ideas de Ofertas Ganadoras

Cambia tus Ofertas 10 ideas para ganar más ofertas Idea 1.- Una lista de iniciativas Las iniciativas son ideas, innovaciones, cambios y mejoras que añaden valor al cliente. Idea 2.- Un cronograma detallado de actividades Un cronograma, un calendario de actividades, una programación, en … [Leer más...]

El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

Propuestas y Agile

 Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar ¿Qué es Agile? Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #9. Propuestas Obras de Arte

El Evaluador de Propuestas en Acción #9 La propuesta es una Obra de Arte Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Ventas vs Propuestas en el Plan de Gestión de la Oportunidad.

Planificar la Gestión de la Oportunidad Ventas y Propuestas las dos caras de la misma moneda Planificar para alinear Planificar la gestión de la oportunidad es compatible entre las metodologías de venta más comunes y las de propuestas y desarrollo de negocio. Muchos responsables de ventas … [Leer más...]

Ganar con Evidencias Incrementales

Evidencias Incrementales Soportan tus Temas Ganadores Tema Ganador Un tema ganador es una declaración que les dice a los lectores por qué deberían elegir esa propuesta. Vincula las necesidades más importantes del cliente con las características diferenciadoras o discriminatorias y los … [Leer más...]

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