Has Ganado un Acuerdo Marco ¿Cómo lo vas a rentabilizar?

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo ... para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

Tendencias en Propuestas. Las claves del valor

Vender Valor Las Claves  Las claves del valor de lo que vendes Todos queremos conseguir “lo máximo” por el dinero que vamos a pagar. El concepto del valor del dinero es algo que siempre buscamos los compradores en general. Los compradores profesionales de las empresas, los que trabajan en … [Leer más...]

Propuestas JIT (Just-In-Time)

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

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Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

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3 Tendencias en Propuestas. Mejora continua. IA y Humanos. Tu ventaja competitiva

Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva  Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 3 de 4 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

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