Charlas con Icue – Comerse un elefante de chocolate

De: Mariano Enviado el: martes, 21 de julio de 2020 20:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Comerse un elefante de chocolate  Hola, espero que todo te vaya bien por la playa, a mí me quedan, al menos, esta semana y la siguiente antes de irme unos días. He vuelto a hablar con nuestro … [Read more...]

Revisar la propuesta ¿Quién, cómo, cuándo?

 Revisar una propuesta antes de enviarla es clave si quieres ganar La mayoría de nosotros sabemos lo importante que es revisar la propuesta para garantizar una solución concisa y bien escrita para nuestros clientes. Sin embargo, estas revisiones pueden volverse difíciles e ineficaces si no … [Read more...]

«Thinking out of the box» ayuda a ganar más propuestas

“Thinking out of the box” o pensar distinto también sirve para ganar propuestas  ¿Dónde estamos? Muchos de los que leéis estos escritos sois amigos y clientes, por tanto, sois afines a algunas de las actividades a las que me dedico: consultoría, servicios profesionales, entrenamiento, … [Read more...]

Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta

Nunca pierdas por precio. Claves, errores  y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio.   “Solo el necio confunde valor y … [Read more...]

Charlas con Icue – Soberbia

De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Read more...]

La mentira del segundo semestre

¡¡¡ Nadie va a hacer la cuota este semestre !!!  El segundo semestre es una gran mentira, si echas cuentas solo te saldrán tres meses y medio. De final de junio a primeros de julio es época exámenes Cómo todos los años, por estas fechas, los estudiantes se juegan el trabajo del curso … [Read more...]

La paella del guiri

La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Read more...]

La NARIC del cazador de propuestas

En estos 87 días de confinamiento he tenido sesiones online con clientes para optimizar sus propuestas. En más de una de ellas me han pedido la “receta rápida” para mejorar las propuestas. Hoy la comparto contigo. Los tres sentidos más importantes del cazador Hay cientos, quizá miles, de … [Read more...]

Algunas portadas de propuestas venden, otras no. ¿Por qué?

Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]

12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Read more...]

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