Ventas y Propuestas

Estrategia Ganadora de tu Propuesta – 5 Formas de Comunicarla

7 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

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Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender

3 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]

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Soporte de Propuestas llave en Mano. Te ayudamos a hacer propuestas ganadoras

2 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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Errores y Aciertos en Propuestas

27 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Errores y Aciertos en Propuestas El Mundo de Ganar en los Negocios Si estás en el mundo de ganar contratos, la clave para hacerlo es tener conversaciones sobre el valor que añades, no sobre el precio. Centrarte en los beneficios que obtendrán tus clientes a través de tus soluciones, es el … [Leer más...]

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La estrategia y los temas que te hacen ganar contratos

20 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

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Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

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Ofertas y Propuestas «Ágiles»

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Agilidad en Propuestas “Agilidad” en propuestas La agilidad es un principio fundamental para ganar contratos. Cuando se trata de captar y proponer iniciativas, debes poder adaptarte a los cambios a medida que surgen. Y hay muchas, muchas oportunidades de que se produzcan cambios a lo largo del … [Leer más...]

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¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor

13 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]

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«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas

13 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]

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Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades

7 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]

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