Reclutar al Mejor Talento, a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio. Hace poco celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]
Reclutar a los Mejores.Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.
12 junio, 2018 Por Leave a Comment
Workshop “Haz Crecer tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio.
7 junio, 2018 Por Leave a Comment
Workshop “Vende Más, Aumenta tu Negocio” el 10 de julio. Sesión Lean “Informes Persuasivos” la mañana del 11 de julio. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e … [Read more...]
Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.
5 junio, 2018 Por Leave a Comment
Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio El mes pasado celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, … [Read more...]
Customer Experience con Conejo.
29 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Customer Experience con Conejo. Toda una vida para ganarte la confianza de los clientes y la pierdes en un momento. Por no estar atento a las experiencias de los clientes, a los detalles. Sábado por la mañana a comprar al hiper Como casi todos los sábados, el pasado fuimos a comprar al hiper, … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
26 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
25 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Read more...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Read more...]
¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.
16 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado, es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Read more...]
Las Tres Caras de una Propuesta
8 mayo, 2018 Por Leave a Comment
Las Tres Caras de una propuesta. Escribir propuestas es un reto divertido si eres capaz de anticipar la reacción de los clientes a cada párrafo que leen o cada visual que ven. Eso es escribir para persuadir y ganar. Si no eres capaz puedes acabar con un ataque de nervios. Escribir propuestas pone … [Read more...]
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.
24 abril, 2018 Por Leave a Comment
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Read more...]