Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Un Avance Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas, de una forma u otra, han sido clave para … [Read more...]
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Un avance
30 julio, 2019 Por Leave a Comment
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles
24 julio, 2019 Por Leave a Comment
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles Sabemos en qué se fijan evaluadores y decisores cuando leen una propuesta. También sabemos cómo respondéis la mayoría de los proveedores, porque lo hemos estudiado durante años. ¿Qué te impide cerrar la brecha? Introducción … [Read more...]
Planificar las Propuestas ahorra tiempo y dinero
16 julio, 2019 Por Leave a Comment
Planificar las Propuestas ahorra tiempo y dinero Planificar la forma en que vais a escribir la propuesta reduce el tiempo total de preparación de la misma en ordenes de magnitud superiores al 10% Planificar ahorra tiempo La planificación antes de escribir ahorra más tiempo del que consume. … [Read more...]
9 retos comunes en ofertas y propuestas
2 julio, 2019 Por Leave a Comment
9 retos comunes en ofertas y propuestas Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a … [Read more...]
Cómo aprendí a bailar y ¿tú a escribir propuestas?
26 junio, 2019 Por Leave a Comment
Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas? Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. … [Read more...]
El tenis y los 7 magníficos
21 junio, 2019 Por Leave a Comment
Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Read more...]
El milagro de vender. El ciclo de vida de desarrollo de negocio
16 junio, 2019 Por Leave a Comment
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Read more...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
11 junio, 2019 Por Leave a Comment
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Read more...]
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave
4 junio, 2019 Por Leave a Comment
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave Cuando tratas de medir el éxito en desarrollo de negocio y ventas, no se trata del proceso, se trata de ganar. Ganar significa superar a tus oponentes. La forma en que llegas allí es menos importante que llegar allí. En los deportes, ganas al … [Read more...]
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas
28 mayo, 2019 Por Leave a Comment
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Read more...]